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El marketing B2B no tiene que ser aburrido

marketing B2B

Existe la falsa creencia de que el marketing B2B solo tiene un modo de hacerse, que no necesita de las redes sociales tanto como el marketing que le habla directamente al consumidor y que tampoco conlleva a tanto esfuerzo. Como resultado, las campañas de B2B suelen ser planas y aburridas, pero nadie escribió en piedra que el marketing B2B no puede ser increíble y llegar muy lejos. Con el paso de los años ha evolucionado y mejorado tanto como el marketing B2C, todo es cuestión de sacarle jugo.

Primero que nada, hay que considerar que los productos finales, lo del B2B, provienen de una larga cadena de intercambio comercial B2B y que ninguno de los materiales para hacer esos productos finales son elegidos al azar o por coincidencia por las marcas que se encargan de hacerlos. Si tu negocio es B2B, no te veas a ti mismo como una coincidencia, o un negocio que no aporta valor final y que por ende, no se tiene que esforzar en sus estrategias de marketing.

El marketing B2B es muy retador, pues las empresas suelen ser mucho más selectivas al momento de tomar una decisión, pero eso solamente significa oportunidades para esforzarse. Y hay que tomar en cuenta los medios digitales y las redes sociales, porque como en el marketing B2C, son una fuente muy importante de oportunidades de negocio. ¿Cómo aprovechar estos medios digitales?

  • Con un blog, pues no solamente te ayudará al SEO, sino que generará confianza y engagement, que posteriormente llevarán a conversiones.
  • Usa las redes sociales, con hashtags, publicaciones diarias y campañas para hacerte escuchar.

Esto te ayudará a crear una comunidad sólida que, por ende, empuje a los prospectos a tomar una decisión basada en la fidelidad y la confianza, y eso es realmente invaluable cuando se habla de marketing B2B y sus objetivos.

Así que no lo pienses más, ayúdate del marketing digital y empieza a buscar las formas de explotar creatividad en tus estrategias de marketing B2B, te aseguramos que los resultados serán mucho más fructíferos.

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Usuarios de redes sociales en México. Crecimiento de la inversión en publicidad en redes sociales.

Usuarios de redes sociales en México

eMarketer reporta una expectativa de llegar a  227.4 millones de usuarios de redes sociales en Latino América que representarían 68.8% de los usuarios de Internet en la región.

En México, el análisis reporta que  92% de los usuarios de Internet en edades entre 18 a 55 estuvieron activos en Facebook en diciembre del 2013. Google+ calificó en No. 2, y fue citado por el 59% de los encuestados. La penetración de Twitter se reporta en 41%.

El estudio de eMarketer tiene el detalle.

eMarketer_Redes_Sociales_Latinoamerica

Si piensa que su empresa puede ya beneficiarse de una estrategia en redes sociales, hágase acompañar de una agencia profesional.

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Marketing B2B (#marketingb2b) también se beneficia de las actividades en redes sociales ayudando a la generación de prospectos.

Marketing B2B

Dentro del marketing B2B (del inglés Business to business), los esfuerzos de marketing digital se benefician ya del trabajo en redes y canales sociales. Tradicionalmente se pensaba  que las redes sociales eran solo para las empresas que vendían al consumidor final, el B2C pero eso ha cambiado, los canales sociales ya juegan un interesante rol en el relacionamiento de negocio a negocio empezando ya a perfilarse como estrategias no solo de branding y relacionamiento, sino de generación de prospectos según un estudio publicado por InsideView:

InsideView

Si desea conocer algunas estrategias para poner a su negocio frente a otros negocios,  y desarrollar una estrategia de marketing b2b, visite este sitio de marketing en redes sociales.

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Tendencias en Redes Sociales para el 2014

Tendencias en Redes Sociales

El 2014 trae importantes cambios en todo lo relacionado con la web y el mundo de la tecnología en general. Nuevas tendencias en redes sociales empiezan a tomar fuerza y de esto no sólo se verán beneficiadas las páginas o negocios que las utilicen para mercadeo, sino también los expertos que ofrecen sus servicios online o de forma física.

Tres nuevas tendencias en redes sociales han sido anunciadas para el presente año y las mencionamos a continuación:

  1. Social media reflejado en más empleo, seis nuevos tipos de empleo tomarán importancia gracias a las nuevas tendencias. Redactores de Social Media, Especialistas en SEO, Coordinador de Marketing Media y Gestor de comunidades en redes sociales serán muy solicitados en este nuevo año.
  2. Algo más allá de Facebook, otras redes sociales tomarán mucha fuerza y podrán empezar a ser tenidas en cuenta como herramientas para el mercadeo. Google + seguirá en aumento, MySpace volvería a aparecer con nuevas estrategias sociales e Instagram continuaría presentando nuevas funciones para fortalecer sus servicios a millones de usuarios.
  3. Las redes sociales, trabajarán en conjunto con importantes marcas como lo hizo Twitter con Oreo, para ofrecer publicidad resaltada y a tiempo. Todos los cambios con el fin de acercar a nuevos clientes o consumidores. Además, el uso de los hashtags se hará mucho más importante.

Con toda seguridad se irán gestando nuevos cambios para ofrecer mayor variedad en la web, por fortuna ya no se limitan los recursos a una sola red social y las personas tienen a acceso a mayor calidad gracias a las tendencias en redes sociales que se vienen dando. Si quiere conocer las estrategias en redes sociales que su empresa puede implementar, le recomendamos visite www.MarketingEnredesSociales.com.mx 

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¿Cómo causar impacto en los medios sociales?

 

¿Cómo causar impacto en los medios sociales?

Con frecuencia creemos que para crear un gran impacto en los medios sociales, se tiene que desarrollar una enorme estrategia diseñada por expertos en el tema, lo cual ayuda, pero con frecuencia de olvida una cosa muy importante, si ya estás en los medios sociales, entonces pregunta a tu audiencia… sí, preguntar algo en las redes sociales puede dar la mejor información disponible y sin embargo, a veces se olvida. Así que nunca olviden preguntar y si se tienen dudas, entonces hacer que la gente vote… las redes sociales permiten a los demás expresar su opinión y esa opinión, a opinión de lose demás, es lo que puede determinar que tan exitoso puede ser un movimiento o un impacto en las redes sociales.

En una charla de cuatro minutos, Alexis Ohanian de Reddit nos cuenta una fábula de la vida real sobre cómo una ballena jorobada llegó al estrellato en Internet. La lección de Mister Splashy Pants es un ejemplo clásico para los creadores de memes y mercadotecnistas en esta era del Facebook.

 

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5 Pasos para que las Redes Sociales funcionen para su empresa – vea este video de #WSI

5 Pasos para que las Redes Sociales funcionen para su empresa

Las redes sociales son ya una parte fundamental de la vida diaria de la gente, las empresas, las organizaciones ciudadanas y las instituciones de gobierno y quienes las usen a su favor podrán aprovecharlas para posicionar su marca, generar prospectos y mejorar los canales de servicio a clientes. Existen sofiticadas estrategias para administrar y manejar las redes sociales, pero para empezar, aquí les compartimos este video (inglés) con 5 Pasos para que las Redes Sociales funcionen para su empresa.

 

 

Si bien usted puede iniciar su estrategia de redes sociales en su propia empresa y con sus recursos, siempre es mejor hacer acompañas de expertos en marketing en redes sociales que sepan qué se debe hacer, cómo ejecutarlo, cómo medirlo y qué errores evitar.

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Tres Tips para tener mejor presencia en las Redes Sociales

Tres Tips para tener mejor presencia en las Redes Sociales y  darle presencia en línea a su marca mediante acciones rápidas con resultados contundentes

DIGITALIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS

 No hay tiempo como el presente, cuando viene la oportunidad de aprovechar las Redes Sociales. El marketing en las Redes Sociales es el método ideal para expandir su alcance de prospectos e impulsar su lealtad a la marca

 Mientras el campo del marketing en las redes sociales está evolucionando sin fin, hay un número de fundamentos en línea que puede ayudar a su negocio a contactarse con sus clientes meta.

 Veamos estos Tres Tips para tener mejor presencia en las Redes Sociales que pueden ayudar a su negocio:

  1.  Establezca su presencia: creando cuentas en las redes sociales de su elección, es un primer paso obvio. LinkedIn , por ejemplo, es el favorito entre los profesionales, ya que fue diseñado específicamente para la red de profesionistas. TIP: Asegúrese de agregar la mayor cantidad de contactos de negocio, catálogos y amigos para expandir su alcance.
  2. Cree grupos y comunidades: Facebook y LinkedIn tienen la característica de que se pueden crear grupos más chicos de trabajo. Seleccione e invite a sus clientes y prospect5os a unirse en ellos. TIP: Use esto para enviar mensajes valiosos a grupos seleccionados de personas.
  3. Entre a la blogosphere: un blog empresarial resaltará la experiencia y conocimiento de su negocio. Publicar regularmente, tambien incrementaq la oportunidad de que sus prospectos conozcan de sus productos y servicios TIP: Comparta cada publicación de su blog a través de cada una de las redes sociales para ganar un impulso extra en la visibilidad de su marca.

Si desea conocer más vaya a marketing en redes sociales.

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Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

En Marketing por Internet, el desarrollo de contenido es una de las piezas más importantes de cualquier estrategia. Se trata de construir el mensaje que usted quiera transmitir a su audiencia que posibilite la creación de vínculos que no necesariamente cumplan con una función comercial con los clientes actuales y potenciales. De lograr romper con ese prejuicio, su empresa saldrá ganando en términos de confianza y lealtad a su marca.

Algunos consejos a tomar en cuenta en el desarrollo de contenido:

  • Identifíquese. El punto de partida del desarrollo de contenido es hablar de usted y de su entorno. Para comunicar su producto o servicio, necesita integrar el estilo de trabajo, valores y toda aquella información que pueda aportar más datos que una simple oferta.
  • El fondo es lo más importante. El desarrollo de contenido ayuda a aumentar nuestra visibilidad en la red y a potenciar la posibilidad de generar nuevos clientes, así como a reforzar las relaciones entre los miembros de la organización. Al difundir un mensaje piense en toda la organización e inclúyala en su audiencia.
  • Menos es más. Al hablar de contenido no sólo nos referimos a los textos, tome en cuenta que hay muchas formas para comunicar un mensaje: blog corporativo, fotografías, video, interactivos, entre otros. Lo importante es crear mensajes interesantes y atractivos expresados en un lenguaje claro y conciso, ello lo convierte en un contenido de calidad. Los visitantes invierten poco tiempo en hacer consultas por Internet.
  • Sacarle partido a los clientes. Una buena forma de desarrollo de contenido es aprovechar a los clientes es comunicando las opiniones acerca de las experiencias que han tenido con su negocio, lo cual puede influir de manera determinante y favorablemente para usted en las decisiones de compra de nuevos clientes.

Cinco elementos a considerar antes de comenzar el desarrollo de contenido:

  • Fijar objetivos. ¿Qué es lo que quiere conseguir? ¿En qué tiempo? Recuerde que los objetivos deben ser cuantificables y estar escritos de manera clara.
  • Identificar el mercado meta. Describa al público al que se dirige respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Y sus motivaciones? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué podemos hacer al respecto?
  • Defina el terreno. Esto significa elegir los canales que utilizará para comunicarse con su mercado meta: página web, sitio de e-commerce, blog empresarial, redes sociales. Recuerde que no necesita estar en todos, lo importante es identificar los canales que le ayudarán a lograr sus objetivos del desarrollo de contenido del espacio que su empresa ocupe en la web.

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Marketing Móvil: ¿El adecuado para su empresa?

Una vez que ya se tiene una idea clara acerca de lo que es el Marketing Móvil (si aún lo ignora, le sugerimos que consulte nuestro post anterior) y antes de tomar la decisión de incursionar en este campo para implementar planes y estrategias con el fin de comunicar y vender a través de mensajes transmitidos por dispositivos móviles, es importante saber si este tipo de marketing lo ayudará a cumplir sus objetivos de crecimiento.

¿Cómo saber si el Marketing Móvil puede ayudarle a cumplir sus objetivos? Evaluando los logros de su negocio y determinando si sus beneficios podrían ayudarle a conseguirlos. Por ejemplo, puede estar buscando crear lealtad hacia su marca de productos o servicios y una forma muy útil puede ser a través de mantener a su audiencia informada acerca de las novedades de su negocio y de esta forma, cerrar la brecha que separa a un cliente de un cliente frecuente.

El Marketing Móvil podría ser la pieza faltante en el rompecabezas que integra su plan existente de marketing digital. Piense en sus planes ya existentes y ubique dónde podría incrementar la comunicación con el cliente a través del marketing móvil: una forma de incrementar el aprovechamiento de las redes sociales por parte de los usuarios podría ser a través de dispositivos móviles con acciones de marketing basadas en la geolocalización. 

Al echar a andar diferentes estrategias de Marketing Móvil, piense en que uno de los objetivos principales debe ser el enriquecer la experiencia de los visitantes actuales de su sitio; es decir, debe responderse: ¿dónde lo móvil encaja con lo que actualmente usted está realizando?

Evalúe a su audiencia. Su audiencia meta le puede a ayudar a saber si un plan de Marketing Móvil podría ser adecuado para su empresa. Es un hecho que los usuarios jóvenes se interesan más por aprovechar el uso de sus dispositivos móviles y cómo es que pueden conectarse con diferentes servicios, así como realizar gran cantidad de acciones con información disponible en la palma de su mano. Asimismo, industrias como el entretenimiento, viajes, servicios financieros y hotelería son las que más figuran dentro de las que desempeñan más acciones de marketing móvil.

Si bien la información en este post puede ayudarlo a tomar una decisión informada para incursionar en el Marketing Móvil, el diagnóstico de un experto puede darle más elementos sobre qué tipo de estrategias podría implementar para incrementar sus ventas a través de los dispositivos móviles. 

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Social Media: Ponga a su empresa en la conversación global

Social Media: Ponga a su empresa en la conversación global

En los últimos años, las redes sociales se convirtieron en poderosos canales de comunicación a través de los cuales millones de personas en todo el mundo pasaron de socializar con sus semejantes a informarse y participar en procesos generados desde las mismas. En un abrir y cerrar de ojos, Social Media revolucionó nuestra forma de interactuar.

Por supuesto, este fenómeno ha abierto a las empresas una gran oportunidad de participar en la conversación que se da en tiempo real, en la que millones de clientes y usuarios pueden comunicarse potencialmente para hablar acerca de una marca en particular de productos o servicios.

Hoy en día, con innovaciones diarias en medios y tecnologías de comunicación digital, las compañías de todos los tamaños e industrias tienen una gran oportunidad de expandir el alcance de sus mensajes a través de Social Media, debido a su potencial para atraer y mantener la atención de un vasto grupo demográfico.

El Marketing en Redes Sociales también ofrece muchos otros beneficios a las compañías, como un canal de marketing económico, la habilidad de diseminar mensajes con el clic sobre un botón, la oportunidad de mejorar la reputación de marca, construir credibilidad, incrementar tráfico al sitio web e involucrar a los clientes.

A pesar de que la mayoría de las compañías están conscientes de los beneficios asociados son Social Media, muchos no han establecido una estrategia, lo cual puede atribuirse a que cuentan con recursos limitados o simplemente no saben por dónde comenzar.

Es vital que su compañía se mantenga al día con las tecnologías de medios digitales. De esta manera, usted podrá monitorear qué es lo que los consumidores están diciendo acerca de su marca en línea al momento, pero lo más importante es que aprovechará estas herramientas de medios para crear e impulsar posibles conversaciones alrededor de su marca. Conéctese son sus clientes actuales y genere prospectos, nos complacerá ayudarle.

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