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¿Cómo hacer una Landing Page exitosa?

Como ya hemos mencionado en publicaciones anteriores de  este blog, una Landing Page o página de aterrizaje es una página diseñada de acuerdo a las necesidades específicas de una campaña de marketing online, que, por lo regular, es hacer que un prospecto recurra a la acción con respecto a una oferta o un anuncio en específico.

No forma parte del sitio web de la empresa y aparece cuando un usuario hace clic sobre un anuncio en una red social o una entrada en un buscador. Es muy importante optimizar la landing page con la finalidad de acaparar la atención de nuevos clientes, promocionar su marca de productos o servicios, e incluso posicionar su sitio web en los buscadores.

Toda Landing Page debe cumplir con dos requisitos importantes:

  1. Información necesaria sobre la oferta o el anuncio y la forma de contacto con la empresa.
  2. Su contenido debe generar interés y confianza en el usuario, pues sólo le tomará diez segundos para decidir quedarse en la página o abandonarla.

Sin embargo, hacer que una Landing Page sea una herramienta de mucha ayuda para sus estrategias de Marketing Digital requiere poner especial cuidado en la planeación y diseño de esta. A continuación mencionamos algunas de las consideraciones más importantes:

  • ¿Qué objetivo quiere lograr con su landing page? Puede ser que quiera generar nuevos prospectos a través de la publicación de un formulario de contacto, levantar una base de datos con direcciones de correo electrónico, invitar los usuarios a seguir la empresa en social media, etc. 
  • Caracterización del público meta. ¿A quién va dirigida esta comunicación?
  • Estructura clara en el mensaje que se transmite. Es sólo una página y por lo tanto, será imprescindible hacer uso de un lenguaje claro, sencillo y conciso. Recuerde que es importante generar una buena impresión y por lo mismo, no hay lugar para faltas de ortografía y redacción, mala calidad de las imágenes que se usen, etc.
  • Claridad en el diseño. Tome en cuenta que dispone de un espacio delimitado para comunicar su mensaje; ahórrese elementos innecesarios como banners destellantes, menú, demasiado texto o abuso de gráficos. Nada que sea factor de distracción de la atención del usuario.
  • Título. Tipografía atractiva y destacado del resto, con un mensaje claro en su estructuración de palabras clave y lo suficientemente atractivo para que el usuario continúe leyendo.
  • Formulario.  El punto clave para la conversión: debe ser corto y fácil de llenar. También se puede generar confianza proporcionando al usuario el Aviso de Privacidad correspondiente.
  • Call to action. El llamado para que el usuario proceda a actuar, se recomienda redactar el mensaje en una forma imperativa, como “compra ahora”, “llame ya”. 
  • Beneficios. Mencionar de qué forma mejorará la vida del cliente tras la adquisición del producto o servicio.

Una landing page es el lugar al que dirigimos al usuario que ha pulsado nuestro anuncio y es una manera muy efectiva de obtener resultados favorables en su campaña. Contáctenos para recibir una asesoría completa.

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Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

En Marketing por Internet, el desarrollo de contenido es una de las piezas más importantes de cualquier estrategia. Se trata de construir el mensaje que usted quiera transmitir a su audiencia que posibilite la creación de vínculos que no necesariamente cumplan con una función comercial con los clientes actuales y potenciales. De lograr romper con ese prejuicio, su empresa saldrá ganando en términos de confianza y lealtad a su marca.

Algunos consejos a tomar en cuenta en el desarrollo de contenido:

  • Identifíquese. El punto de partida del desarrollo de contenido es hablar de usted y de su entorno. Para comunicar su producto o servicio, necesita integrar el estilo de trabajo, valores y toda aquella información que pueda aportar más datos que una simple oferta.
  • El fondo es lo más importante. El desarrollo de contenido ayuda a aumentar nuestra visibilidad en la red y a potenciar la posibilidad de generar nuevos clientes, así como a reforzar las relaciones entre los miembros de la organización. Al difundir un mensaje piense en toda la organización e inclúyala en su audiencia.
  • Menos es más. Al hablar de contenido no sólo nos referimos a los textos, tome en cuenta que hay muchas formas para comunicar un mensaje: blog corporativo, fotografías, video, interactivos, entre otros. Lo importante es crear mensajes interesantes y atractivos expresados en un lenguaje claro y conciso, ello lo convierte en un contenido de calidad. Los visitantes invierten poco tiempo en hacer consultas por Internet.
  • Sacarle partido a los clientes. Una buena forma de desarrollo de contenido es aprovechar a los clientes es comunicando las opiniones acerca de las experiencias que han tenido con su negocio, lo cual puede influir de manera determinante y favorablemente para usted en las decisiones de compra de nuevos clientes.

Cinco elementos a considerar antes de comenzar el desarrollo de contenido:

  • Fijar objetivos. ¿Qué es lo que quiere conseguir? ¿En qué tiempo? Recuerde que los objetivos deben ser cuantificables y estar escritos de manera clara.
  • Identificar el mercado meta. Describa al público al que se dirige respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Y sus motivaciones? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué podemos hacer al respecto?
  • Defina el terreno. Esto significa elegir los canales que utilizará para comunicarse con su mercado meta: página web, sitio de e-commerce, blog empresarial, redes sociales. Recuerde que no necesita estar en todos, lo importante es identificar los canales que le ayudarán a lograr sus objetivos del desarrollo de contenido del espacio que su empresa ocupe en la web.

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Marketing en Redes Sociales para profesionistas independientes

Marketing en Redes Sociales para profesionistas independientes

El Marketing en Redes Sociales puede ayudarle a posicionarlo como profesionista independiente y a establecer contacto directo con clientes potenciales, sin descuidar a los actuales. La gran ventaja del marketing a través de estas redes es que permite llegar a millones de personas en poco tiempo.

¿Ya cuenta con una estrategia de Marketing en Redes Sociales? ¿Conoce el alcance de éstas? ¿Está aprovechando todos los beneficios que le ofrecen las Redes Sociales?

Al igual que la publicidad de Pago Por Clic, las redes sociales le ayudan a generar prospectos y posicionar su imagen en Internet. Para ello, es necesario que primero plantee correctamente sus objetivos de social media, debido a que su estrategia varía mucho de los medios tradicionales.

¿Qué beneficios puede obtener del Marketing en Redes Sociales?

  • Reducción considerable de costos (algunas Redes Sociales son gratuitas).
  • Un anuncio altamente creativo tiene mayores probabilidades de convertirse en un elemento “Viral” y llegar a millones de personas en poco tiempo.
  • Incrementar el tráfico a su Sitio Web a través de las Redes Sociales y viceversa.
  • Atender a su cliente, mantenerlo contento y conseguir que lo refiera con sus contactos.
  • Construir su imagen de marca y lograr que sus clientes se identifiquen con su negocio.

Ante la pérdida de la credibilidad de los anuncios publicitarios en los consumidores, las opiniones de clientes satisfechos se han convertido en una alternativa de publicidad para su empresa. Por medio de las redes sociales, los prospectos que tenían dudas acerca de su marca pueden interactuar con ella para expresar sus opiniones.

Contacte a un consultor de Internet para conocer con más detalle cómo puede aprovechar los beneficios que ofrecen el Marketing en Redes Sociales para usted como profesionista independiente.

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Promocione sus servicios profesionales con Publicidad de Pago por Clic

Si para este 2013 en su plan anual tiene contemplado realizar más negocios e incrementar sus prospectos con el fin de incrementar sus ganancias, es muy probable que haya notado que una vía para lograrlo es a través del Marketing en Internet para Servicios Profesionales. ¿Quiere incrementar su número de prospectos de clientes en poco tiempo? Una forma efectiva y rápida de obtener clientes potenciales es creando una campaña de publicidad de Pago Por Clic, con la que es posible cumplir dos importantes objetivos: atraer nuevos clientes y posicionar su marca en Internet. Los anuncios colocados en lugares estratégicos dentro de las páginas de resultados de los buscadores, apareciendo como “anuncio patrocinado”.

Ventajas de la publicidad de Pago Por Clic

  • Sólo paga por resultados: cuando una persona se interesa en su anuncio y hace clic.
  • Usted recibe tráfico segmentado desde los principales buscadores como Google.
  • Sus anuncios se publican minutos después de haber sido configurados.
  • Sus anuncios se vinculan a palabras realmente relacionadas con sus servicios para recibir prospectos de calidad.
  • Además de aparecer en los sitios de búsqueda, también puede incluir anuncios dentro de la red de  display, que incluye sitios clasificados por número de visitas o temas de interés.
  • Con anuncios de calidad puede motivar a sus prospectos para que lo contraten.

Para hacer más efectivas sus campañas de Pago Por Clic le recomendamos vincular sus anuncios con landing pages o páginas de aterrizaje, donde se ofrecerá información más detallada a cada uno de sus visitantes. Su landing page puede incluir un sinfín de herramientas que le apoyen en la generación de prospectos; por ejemplo, puede integrar un formulario de contacto, un “click to call” dirigido a su negocio, un chat en vivo para una atención personalizada, entre muchas otras herramientas.

Contacte a uno de nuestros consultores de Internet para informarle cómo puede aprovechar su publicidad de Pago Por Clic.

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Campañas de Pago por Clic

Una de las vías rápidas para atraer prospectos a su negocio son las campañas de Pago por Clic. Este tipo de campañas publicitarias son un gran apoyo para su negocio, debido a que impulsan la visibilidad de su empresa y permiten atraer clientes con mejores resultados. Atractivo, ¿no?

¿Cómo funcionan las campañas de pago por clic? Primero es necesario optimizar sus anuncios publicitarios en Internet y relacionarlos dependiendo de los servicios que ofrece su empresa, de manera que cuando una persona busque un servicio en específico relacionado su oferta, los anuncios que aparezcan junto al listado de resultados naturales en los motores de búsqueda, sean los de su marca.

A través de los anuncios publicitarios en Internet, usted asegura el Retorno de Inversión (ROI), pues se relacionan a una de las principales fuentes de información en el mundo a la que recurren las personas para buscar productos y servicios.

Los resultados que ofrecen las campañas de Pago Por Clic son rápidos y totalmente medibles, sus anuncios pueden ser vistos en cualquier momento a través de los buscadores, en los sitios con mayor tráfi­co de visitantes o especializados en diferentes rubros.

Dependiendo del alcance de sus servicios, nosotros podemos confi­gurar sus anuncios y segmentar las zonas donde se podrán ver –en caso de que cuente con alcance internacional, incluso en distintos idiomas–. La publicidad de Pago Por Clic ofrece muchos benefi­cios con el mínimo de inversión, usted de­fine el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada persona que sea dirigida desde sus anuncios hasta su sitio web o Landing Page.

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La importancia de una Landing Page

En el mundo del marketing por Internet, se denominan Landing Pages o Páginas de Aterrizaje a las página web a las que llega una persona luego de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. Generalmente, esta página web es una extensión del anuncio en la web para explicar con más detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.

Una Landing Page suele estar optimizada para determinadas palabras clave con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando un consumidor  realiza una búsqueda introduciendo esas palabras. De este modo, se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto –pero optimizadas para diferentes palabras clave–, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más clientes potenciales lleguen hasta la página de oferta.

Podría pensar que una campaña exitosa es aquella que le atrae muchos prospectos, pero realmente ¿qué porcentaje de estos solicita una cotización o realiza una compra? Si en verdad busca generar el retorno de inversión, no sólo es cuestión de invertir más dinero para atraer más tráfi­co como tendría que hacerlo en los medios tradicionales, sino que es necesario buscar la forma de convertir esos visitantes en “clientes”.

La mejor forma de hacerlo es diseñando Landing Pages que brinden a la persona que hizo clic en su anuncio por Internet la información que busca y le ayude a decidir la realización de una compra, dado que a través de esa acción ha manifestado un claro interés por recibir información acerca de sus servicios. Sólo necesita un motivo para comprar.

Un Consultor Certificado de Internet puede asesorarlo para el diseño de una Landing Page para que concuerde con lo que se está ofreciendo y sobre todo con lo que el consumidor está buscando.

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Estrategia de páginas web: funcionalidad especial y “customización” de sitios de Internet.

En la anterior nota, hablamos de la integración de funcionalidades estándar a las páginas de un sitio web, y por “estándar” nos referimos a aquello que casi todos los sitios web hacen y que se puede manejar como módulos que se agregan a la plataforma básica de un sitio: sección de noticias, sección de preguntas frecuentes, catálogo de productos, etc. Pero qué pasa cuando un sitio web requiere funcionalidad especial, como  por ejemplo un motor comparativo  o la conexión  a un sistema externo, o la administración de un  programa de puntos para premiar la lealtad de un cliente o la  publicación de artículos y obras literarias apara una comunidad de escritores, etc

Funcionalidad especial

Funcionalidad especial

Para desarrollar este tipo de sitios web,  se debe definir una funcionalidad a la medida o “customizada” y ello implica una buena inversión de tiempo por parte del emprendedor que está concibiendo lo que quiere  hacer en Internet y del desarrollador que debe entender y captar al cliente y luego plasmarlo en un análisis de desarrollo  que defina con precisión qué se va a hacer, cómo va a funcionar y cuál es su alcance para que desarrollador y cliente sepan qué esperar. Cuando más del 50% de un sitio requiere funciones desarrolladas a la medida, estamos ya hablando de un proyecto complejo que involucra analistas, desarrolladores y diseñadores  más preparados e, idealmente, conocedores de metodologías de desarrollo de software y de administración de proyectos, que ayuden en esta tarea.

Un buen desarrollador de sitios web dirigirá a su cliente hacia la definición del alcance y un buen cliente será aquel que tiene claridad de lo que desea y puede plasmarlo y explicarlo con diagramas, procesos, entradas/salidas e inclusive casos de uso (ejemplos de cómo quiere que se vean sus pantallas y de cómo debe interactuar el sitio web con los usuarios y con los administradores del mismo). Más aún, un buen cliente debe poder definir el alcance de su proyecto y congelarlo para no estar cambiando las condiciones al desarrollador constantemente; las mejoras siempre pueden incorporarse en versiones subsecuentes, pero no congelar un proyecto customizado, implica no salir nunca!

Entrar a un proyecto que requiere este nivel de customización debe enfrentarse con una expectativa real: el proyecto tardará más tiempo, será más costoso y requerirá de muchos ciclos de revisión y mejora antes de salir al aire y ya habiendo sido publicado a la web.

Antes de lanzarse en el desarrollo de un sitio web  que requiere mucha customización, valide que el mercado realmente quiere eso, utilice una metodología de salir al mercado, sondear, validar y entonces regresar a desarrollar para que su inversión no se vaya a encontrar con que ese gran desarrollo no lo quiere tanta gente como se pensaba.

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Estrategia de páginas Web: la necesidad de planear y alinear objetivos con el plan de marketing por Internet

La presencia en Internet debe planearse.

Cuando no se tiene una estrategia, la empresa no logra que su sitio esté alineado con los objetivos que la organización quiere lograr y normalmente el sitio no brinda ningún beneficio, menos aún resultados cuantificables. Si usted tiene un sitio sin resultados, debe regresar al paso uno y hacer la planeación estratégica necesaria; si su empresa no tiene un sitio, entonces ya sabe por donde empezar, detenga sus ímpetus y no le llame aún a ese talento diseñador hijo de su compadre… empiece por el principio: planeando

La estrategia de Internet debe, al menos, responder qué es lo que se persigue con el sitio y ser el resultado de un proceso de análisis en donde se defina con certeza ¿qué resultados esperamos de nuestros sitio web? y cómo el sitio forma parte de una estrategia completa de marketing por Internet. Si existe una estrategia, entonces debe quedar claro si el sitio está ahí para ayudar a incrementar ingresos, bajar costos o hacer más eficiente algún aspecto de la operación del negocio. Si el sitio no persigue, al menos, uno de esos tres objetivos básicos, es claro que no tiene una estrategia.

También es sugerible hacer una investigación de lo que la competencia está haciendo en Internet mediante un estudio de competencia en Internet y partir de ahí para diseñar la estrategia

Un buen sitio de Internet busca lograr los tres objetivos anteriores y hacerlo alineado con la estrategia del negocio.

En nuestro próximo artículo Estrategia de páginas web: un mapa de planeación estratégica … nos vemos pronto.

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Al hacer marketing por Internet ¿qué hacer primero posicionamiento en buscadores o redes sociales?

Recuerde que lo más efectivo que hay dentro de las campañas de marketing por internet es primero asegurar presencia en buscadores y después complementar con redes sociales. Si usted quiere empezar a hacer redes sociales porque es la moda, piénselo dos veces, primero asegure que su sitio tiene una buena estrategia de posicionamiento en buscadores y una campaña de pago por clic, ambos le generarán tráfico; segundo asegúrese que su sitio genera conversiones pues de nada le servirá que los buscadores le manden tráfico si al llegar a su página de aterrizaje, el visitante no encuentra lo que estaba buscando; y tercero, ahora si, integre las redes sociales las cuales, igual que las campañas en los buscadores, generarán tráfico a su sitio.

El corolario natural de lo anterior: si no tiene desarrollado un sitio que reciba bien a los visitantes, que les entregue valor y contenido y que tenga una arquitectura de conversión, no inicie sus demás iniciativas…

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Webinar de marketing por Internet sobre Diseño de Páginas de Aterrizaje: Errores comunes y técnicas probadas.

Diseño de Páginas de Aterrizaje: Errores comúnes y Técnicas probadas. Asista a este webinar el próximo 15 de septiembre. Seminario en línea sobre marketing en Internet. Escuche a nuestro experto compartir cómo unos pequeños cambios de diseño en su sitio web o página de aterrizaje pueden hacer la gran diferencia en sus conversiones. Como Ud probablemente sabe, pequeños errores en su página de aterrizaje o sitio web puede costarle un cliente. Concentrarse en campañas de marketing en internet como pago por clic, Optimización en Buscadores y Redes sociales es genial- mientras que su pagina o sitio web a donde esta llevando todo el tráfico de sus camapañas pueda convertir a esos visitantes en clientes.

Dependiendo de la personalidad de sus visitantes, Ud tiene entre 2 y 8 segundos para convencerlos a quedarse en su sitio web o página de aterrizaje. Aprenda como evitar los errores más comunes de los pobres diseños de páginas de aterrizaje y comience a implementar técnicas probadas que se mostrarán en este seminario en línea.

¿Porque las páginas de aterrizaje son esenciales? Una página de aterrizaje es donde los visitantes aterrizan o llegan una vez de darle clic a un resultado de búsqueda, a un anuncio de pago por clic o algún otro tipo de anuncio como por ejemplo un ¨banner¨. Es fácil caer en la trampa de invertir dinero en atraer tráfico y vivir de la conversion .¿Quiere más clientes? Solo compre más tráfico. Esto no necesariamente es lo más eficiente o redituable. La página de aterrizaje debe ser diseñada de una forma que convierta ese tráfico en clientes. Regístrese a este seminario en línea y Aprenda más!

TEMA: Landing Page Design: Common Mistakes & Tested Techniques FECHA: Miércoles, Sep 15, 2010 2:00 PM – 3:00 PM EDT … Regístrese

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