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Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

En Marketing por Internet, el desarrollo de contenido es una de las piezas más importantes de cualquier estrategia. Se trata de construir el mensaje que usted quiera transmitir a su audiencia que posibilite la creación de vínculos que no necesariamente cumplan con una función comercial con los clientes actuales y potenciales. De lograr romper con ese prejuicio, su empresa saldrá ganando en términos de confianza y lealtad a su marca.

Algunos consejos a tomar en cuenta en el desarrollo de contenido:

  • Identifíquese. El punto de partida del desarrollo de contenido es hablar de usted y de su entorno. Para comunicar su producto o servicio, necesita integrar el estilo de trabajo, valores y toda aquella información que pueda aportar más datos que una simple oferta.
  • El fondo es lo más importante. El desarrollo de contenido ayuda a aumentar nuestra visibilidad en la red y a potenciar la posibilidad de generar nuevos clientes, así como a reforzar las relaciones entre los miembros de la organización. Al difundir un mensaje piense en toda la organización e inclúyala en su audiencia.
  • Menos es más. Al hablar de contenido no sólo nos referimos a los textos, tome en cuenta que hay muchas formas para comunicar un mensaje: blog corporativo, fotografías, video, interactivos, entre otros. Lo importante es crear mensajes interesantes y atractivos expresados en un lenguaje claro y conciso, ello lo convierte en un contenido de calidad. Los visitantes invierten poco tiempo en hacer consultas por Internet.
  • Sacarle partido a los clientes. Una buena forma de desarrollo de contenido es aprovechar a los clientes es comunicando las opiniones acerca de las experiencias que han tenido con su negocio, lo cual puede influir de manera determinante y favorablemente para usted en las decisiones de compra de nuevos clientes.

Cinco elementos a considerar antes de comenzar el desarrollo de contenido:

  • Fijar objetivos. ¿Qué es lo que quiere conseguir? ¿En qué tiempo? Recuerde que los objetivos deben ser cuantificables y estar escritos de manera clara.
  • Identificar el mercado meta. Describa al público al que se dirige respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Y sus motivaciones? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué podemos hacer al respecto?
  • Defina el terreno. Esto significa elegir los canales que utilizará para comunicarse con su mercado meta: página web, sitio de e-commerce, blog empresarial, redes sociales. Recuerde que no necesita estar en todos, lo importante es identificar los canales que le ayudarán a lograr sus objetivos del desarrollo de contenido del espacio que su empresa ocupe en la web.

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Promocione sus servicios profesionales con Publicidad de Pago por Clic

Si para este 2013 en su plan anual tiene contemplado realizar más negocios e incrementar sus prospectos con el fin de incrementar sus ganancias, es muy probable que haya notado que una vía para lograrlo es a través del Marketing en Internet para Servicios Profesionales. ¿Quiere incrementar su número de prospectos de clientes en poco tiempo? Una forma efectiva y rápida de obtener clientes potenciales es creando una campaña de publicidad de Pago Por Clic, con la que es posible cumplir dos importantes objetivos: atraer nuevos clientes y posicionar su marca en Internet. Los anuncios colocados en lugares estratégicos dentro de las páginas de resultados de los buscadores, apareciendo como “anuncio patrocinado”.

Ventajas de la publicidad de Pago Por Clic

  • Sólo paga por resultados: cuando una persona se interesa en su anuncio y hace clic.
  • Usted recibe tráfico segmentado desde los principales buscadores como Google.
  • Sus anuncios se publican minutos después de haber sido configurados.
  • Sus anuncios se vinculan a palabras realmente relacionadas con sus servicios para recibir prospectos de calidad.
  • Además de aparecer en los sitios de búsqueda, también puede incluir anuncios dentro de la red de  display, que incluye sitios clasificados por número de visitas o temas de interés.
  • Con anuncios de calidad puede motivar a sus prospectos para que lo contraten.

Para hacer más efectivas sus campañas de Pago Por Clic le recomendamos vincular sus anuncios con landing pages o páginas de aterrizaje, donde se ofrecerá información más detallada a cada uno de sus visitantes. Su landing page puede incluir un sinfín de herramientas que le apoyen en la generación de prospectos; por ejemplo, puede integrar un formulario de contacto, un “click to call” dirigido a su negocio, un chat en vivo para una atención personalizada, entre muchas otras herramientas.

Contacte a uno de nuestros consultores de Internet para informarle cómo puede aprovechar su publicidad de Pago Por Clic.

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Diseño de Sitio Web para profesionistas independientes

El Sitio Web se ha convertido en una importante tarjeta de presentación de todo profesionista independiente por ser el espacio en el que éste presenta sus productos o servicios, experiencia, referencias, noticias e información adicional para que los visitantes lo conozcan. Esta es una de las partes más importantes del plan de Marketing Digital y por lo tanto, debe asegurarse de que refleje la identidad de su marca, es decir, contar con un buen Diseño de Sitio Web.

Primero es necesario definir los objetivos que cumplirá su sitio a través de un análisis situacional de su negocio, con el fin de obtener la solución adecuada a sus necesidades, además de apoyarlo para que el contenido esté diseñado de acuerdo a los prospectos que quiere atraer.

El sitio web de un profesionista independiente sirve de apoyo a otras estrategias como el Pago Por Clic y Redes Sociales. Es importante que el diseño sea en función de un sitio bien estructurado, fácil de navegar, rápido de descargar, amigable para los Motores de Búsqueda, con una organización clara y fácil de comprender; esto le permitirá aprovechar al máximo sus benefi­cios, como la generación de prospectos de clientes o el posicionamiento de su imagen.

Su sitio web es un embudo de ventas. Para captar la atención de los usuarios y que encuentren lo que buscan al entrar a su Sitio Web, es necesario que este aporte soluciones a sus necesidades, problemas o dudas; de otra forma, lo abandonarán inmediatamente.

Asegúrese de que los elementos de su Sitio Web (como contenido de texto, imágenes, diagramas o archivos dinámicos) estén encaminados a interactuar con el visitante. Es importante identifi­car la información que le interesa a sus visitantes y organizarla para motivar a sus prospectos a interactuar con un fin específi­co: realizar una venta, registrarse, suscribirse a un boletín, descargar un archivo, ver un video, escuchar un podcast. De esta manera usted podrá observar si su portal cumple con sus objetivos.

Nuestro equipo de expertos puede apoyarlo en el diseño de sitio web, que usted mismo podrá administrar, modifi­cando el contenido según le convenga a su negocio, además de hacerlo en plataformas amigables para los buscadores y apoyando su clasifi­cación en los listados de resultados, lo que se reflejará en el número de visitantes que recibirá y en nuevos clientes para su negocio.

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Marketing Digital para profesionistas independientes

Si es usted presta sus servicios profesionales, seguramente se encuentra en una búsqueda constante de nuevas formas de atraer prospectos a su negocio para hacerlo crecer. Una herramienta muy útil puede ser una estrategia de Marketing Digital para profesionistas independientes bien planeada, pues no sólo le ayudará a generar nuevos clientes, sino también gracias a ella podrá analizar las tendencias del mercado, ofrecer un mejor servicio de atención a clientes y posicionar su marca por encima de sus competidores.

El Marketing Digital puede ayudarle a ampliar su mercado a través de anuncios de Internet en Google y otros motores de búsqueda o en sitios con mayor tráfi­co en la red, optimizando su sitio para ser clasi­ficado en los listados de resultados orgánicos, estrategias en redes sociales, entre muchas otras opciones que le puede brindar este medio.

Puede posicionar su marca por encima de sus competidores a través de mensajes y anuncios en los sitios de interés de su audiencia. Hoy en día la falta de presencia en Internet puede hacerle perder oportunidades de negocio frente a sus competidores: una campaña de Marketing Digital le aporta excelentes resultados, incluso si en la etapa inicial su presupuesto es reducido.

Son muchos los objetivos que usted puede cumplir a través del Marketing Digital para profesionistas independientes, como generar prospectos de clientes, posicionar su marca, informar sobre la oferta de sus servicios, realizar ventas en línea, mejorar el servicio al cliente e incrementar el retorno de la inversión.

Para generar más prospectos es necesario optimizar herramientas tan valiosas como su mismo Sitio Web o sus redes sociales. Si aún no cuenta con ninguno de estos elementos, el primer paso es asesorarse con profesionales que le ayuden a diseñarlos con la finalidad de obtener su máximo aprovechamiento.

Las campañas de anuncios publicitarios en Internet también le ayudan a atraer clientes potenciales. Posicione su imagen en sitios de mayor trá­fico y con contenido relacionado a su marca; optimice su sitio para aparecer en los primeros lugares de los listados de resultados en todos los buscadores y asegure ser considerado para futuros negocios por los millones de usuarios.

A ello también se le puede sumar la optimización de sus Redes Sociales: una buena imagen en Social Media puede abrirle un campo de oportunidades de nuevos negocios promoviendo sus servicios ante millones de clientes potenciales.

Un Consultor de Internet nuestro puede ayudarle a abrirse camino en el ciberespacio para promover sus servicios  a través del Marketing Digital para profesionistas independientes.

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Campañas de Pago por Clic

Una de las vías rápidas para atraer prospectos a su negocio son las campañas de Pago por Clic. Este tipo de campañas publicitarias son un gran apoyo para su negocio, debido a que impulsan la visibilidad de su empresa y permiten atraer clientes con mejores resultados. Atractivo, ¿no?

¿Cómo funcionan las campañas de pago por clic? Primero es necesario optimizar sus anuncios publicitarios en Internet y relacionarlos dependiendo de los servicios que ofrece su empresa, de manera que cuando una persona busque un servicio en específico relacionado su oferta, los anuncios que aparezcan junto al listado de resultados naturales en los motores de búsqueda, sean los de su marca.

A través de los anuncios publicitarios en Internet, usted asegura el Retorno de Inversión (ROI), pues se relacionan a una de las principales fuentes de información en el mundo a la que recurren las personas para buscar productos y servicios.

Los resultados que ofrecen las campañas de Pago Por Clic son rápidos y totalmente medibles, sus anuncios pueden ser vistos en cualquier momento a través de los buscadores, en los sitios con mayor tráfi­co de visitantes o especializados en diferentes rubros.

Dependiendo del alcance de sus servicios, nosotros podemos confi­gurar sus anuncios y segmentar las zonas donde se podrán ver –en caso de que cuente con alcance internacional, incluso en distintos idiomas–. La publicidad de Pago Por Clic ofrece muchos benefi­cios con el mínimo de inversión, usted de­fine el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada persona que sea dirigida desde sus anuncios hasta su sitio web o Landing Page.

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Posicionarse en los primeros lugares de los buscadores

Una acción fundamental para posicionarse en los primeros lugares de los buscadores de Internet es la optimización del contenido de su sitio web; es decir, trabajar con el portal desde la base para verificar que la plataforma en la que está diseñado sea amigable con los motores de búsqueda.

Hoy en día, los motores de búsqueda solicitan insertar contenido relevante que mostrar a sus visitantes con el fin de poder clasificar su sitio en los primeros lugares de las listas de resultados.

¿Qué es lo que busca una persona en Internet? La respuesta es muy sencilla: Contenido útil, información que les solucione una necesidad, problema o duda. Al referirnos al contenido, no sólo hablamos del diseño, sino también de los textos, imágenes, videos, contenido interactivo, entre otros.

Si usted modifica el contenido de manera correcta, incrementará las probabilidades de alcanzar los primeros lugares de las listas de los motores de búsqueda y así obtener de manera rápida el retorno de la inversión que ha hecho en la construcción del sitio web. La mejor forma de hacerlo es optimizarlo con la finalidad de atraer la mayor cantidad posible de clientes.

¿Cómo alcanzar los primeros sitios en el listado de resultados naturales de los motores de búsqueda? Nosotros le decimos.

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La importancia de una Landing Page

En el mundo del marketing por Internet, se denominan Landing Pages o Páginas de Aterrizaje a las página web a las que llega una persona luego de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. Generalmente, esta página web es una extensión del anuncio en la web para explicar con más detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.

Una Landing Page suele estar optimizada para determinadas palabras clave con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando un consumidor  realiza una búsqueda introduciendo esas palabras. De este modo, se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto –pero optimizadas para diferentes palabras clave–, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más clientes potenciales lleguen hasta la página de oferta.

Podría pensar que una campaña exitosa es aquella que le atrae muchos prospectos, pero realmente ¿qué porcentaje de estos solicita una cotización o realiza una compra? Si en verdad busca generar el retorno de inversión, no sólo es cuestión de invertir más dinero para atraer más tráfi­co como tendría que hacerlo en los medios tradicionales, sino que es necesario buscar la forma de convertir esos visitantes en “clientes”.

La mejor forma de hacerlo es diseñando Landing Pages que brinden a la persona que hizo clic en su anuncio por Internet la información que busca y le ayude a decidir la realización de una compra, dado que a través de esa acción ha manifestado un claro interés por recibir información acerca de sus servicios. Sólo necesita un motivo para comprar.

Un Consultor Certificado de Internet puede asesorarlo para el diseño de una Landing Page para que concuerde con lo que se está ofreciendo y sobre todo con lo que el consumidor está buscando.

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Optimización en Motores de Búsqueda: ¡Posiciónese en la web!

Para ser conocido en Internet, primero debe hacerse visible. Haga el siguiente ejercicio: busque los principales cuatro servicios que ofrece su empresa en buscadores como Google, Yahoo!, Bing, Ask y revise si se encuentra en los primeros lugares del listado de resultados. Aparecer en los primeros puestos siempre atrae más personas a su portal. Esto se logra a través de la Optimización en Motores de Búsqueda o SEO, por sus siglas en inglés.

SEO permite a su empresa estar siempre visible al momento en que un cliente busca información relacionada con los servicios que usted ofrece y por consecuencia, esto atrae más usuarios a su portal. ¿Atractivo, no?

Cada día tiene más competidores y es necesario que usted tome la delantera. Una de las mejores ideas es optimizar su sitio web para hacerlo atractivo para los motores de búsqueda y aparecer en las primeras posiciones de los listados de resultados naturales en los buscadores de Internet por encima de su competencia y mantenerse de esa forma.

La Optimización en Motores de Búsqueda de su sitio web no sólo le beneficiará en generación de prospectos y posicionar su imagen: también le ayudará a incrementar el retorno de su inversión de manera considerable.

En Prospect Factory tenemos un equipo de especialistas que pueden realizar la Optimización de Motores de Búsqueda y llevarlo a los primeros lugares de los buscadores.

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Diseño de un Sitio Web (Parte 2)

El secreto para lograr el diseño de un sitio web y sobresalir entre la competencia está en proporcionar al consumidor la información que realmente busca y que le sea útil con un valor agregado, es decir, aquello que lo diferencie entre sus competidores. Cuando haga esto, evite caer en un discurso meramente comercial.

Con un buen diseño, su sitio web puede convertirse en un verdadero imán de negocios.

Es importante que a través de él proporcione a sus visitantes la información necesaria para que decidan establecer con usted una relación de negocios y no con la competencia.

Haga un ejercicio muy sencillo: por un momento tome el lugar del cliente y piense en qué es lo que le gustaría encontrar en su página web si usted estuviera interesado en los servicios que ofrece.

No importa cuánto tiempo lleve en el mercado ni en qué lugar destaque en las ventas, si el contenido de su Sitio Web no es de calidad ni aporta un valor agregado, es probable que no le ayude a cumplir los objetivos establecidos en su plan de Marketing.

En Internet quien decide el contenido es el cliente y no el vendedor: el primero siempre optará por el contenido interesante y comprensible. Es importante estructurar el contenido de acuerdo a su público meta; por ejemplo: por el alcance de su negocio, puede sea necesario optimizar la información  en diferentes idiomas. Ahora ya tiene más elementos para sacar el máximo provecho del diseño de su sitio web, usted decide cuándo empezar.

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Agencias de SEO, servicios de SEO y campañas de SEO

Agencias de SEO, servicios de SEO y campañas de SEO

Con más frecuencia quiénes tienen un sitio Web se están precupando por tener agencias de SEO que les proporcionen servicios y campañas de SEO para mejorar su posicionamiento en Web.

Servicios de SEO.

Como recordatorio,  SEO quiere decir “Search Engine Optimization” y se refiere al trabajo de optimización que se hace en un sitio Web para lograr que dicho sitio se posicione de manera relevante en los listados de resultados de Google. La preocupación es muy lógica pues la principal forma de generar nuevo tráfico a un sitio Web es apareciendo en Google.

Agencias de SEO

Para poder elegir una agencia y saber un poco más de SEO, recomendamos las siguientes ligas:

  • Entender más de SEO:  www.commoncraft.com
  • Entender cómo se manejan los servicios de SEO para posicionarse en internet.
  • Desarrollo de contenidos que ayuden al SEO
  • Sitios que son amigables a SEO
  • Diagnósticos que ayudan a saber si un sitio puede ser optimizable

La optimización para motores de búsqueda es una disciplina compleja y cambiante, es por eso que para un empresario interesado en el tema es bueno entenderlo pero luego es muy recomendable contratar los servicios de las agencias de SEO que le puedan desarrollar campañas de SEO muy profesionales y llevadas por consultores que están al tanto de los múltiples cambios que Google hace a su algoritmo constantememte.

Suerte…

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