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Marketing B2B (#marketingb2b) también se beneficia de las actividades en redes sociales ayudando a la generación de prospectos.

Marketing B2B

Dentro del marketing B2B (del inglés Business to business), los esfuerzos de marketing digital se benefician ya del trabajo en redes y canales sociales. Tradicionalmente se pensaba  que las redes sociales eran solo para las empresas que vendían al consumidor final, el B2C pero eso ha cambiado, los canales sociales ya juegan un interesante rol en el relacionamiento de negocio a negocio empezando ya a perfilarse como estrategias no solo de branding y relacionamiento, sino de generación de prospectos según un estudio publicado por InsideView:

InsideView

Si desea conocer algunas estrategias para poner a su negocio frente a otros negocios,  y desarrollar una estrategia de marketing b2b, visite este sitio de marketing en redes sociales.

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Cómo generar prospectos rápidamente con marketing de pago por clic

Usar las campañas de pago por clic que ofrecen Google Adwords y otros motores de búsqueda es una excelente forma de obtener prospectos rápidamente. Sin embargo, con la complejidad que estas campañas han ido incorporando, es siempre importante contar con una administración profesional que asegure que se logran atraer prospectos calificados con un uso eficiente del presupuesto.

En este video aprenda los 7 elementos para optimizar una campaña de pago por clic:

Es importante que en su estrategia de marketing digital se ayude de un expertos que le indique cómo generar prospectos rápidamente con marketing de pago por clic e incorpore una estrategia de generación de prospectos con pago por clic en Google, recuerde, de nada sirve un buen sitio web si no tiene tráfico y si nadie lo encuentra.

Si necesita ayuda, contacto@prospectfactory.com.mx

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Desarrollo de Contenido en Marketing Digital

En Marketing por Internet, el desarrollo de contenido es una de las piezas más importantes de cualquier estrategia. Se trata de construir el mensaje que usted quiera transmitir a su audiencia que posibilite la creación de vínculos que no necesariamente cumplan con una función comercial con los clientes actuales y potenciales. De lograr romper con ese prejuicio, su empresa saldrá ganando en términos de confianza y lealtad a su marca.

Algunos consejos a tomar en cuenta en el desarrollo de contenido:

  • Identifíquese. El punto de partida del desarrollo de contenido es hablar de usted y de su entorno. Para comunicar su producto o servicio, necesita integrar el estilo de trabajo, valores y toda aquella información que pueda aportar más datos que una simple oferta.
  • El fondo es lo más importante. El desarrollo de contenido ayuda a aumentar nuestra visibilidad en la red y a potenciar la posibilidad de generar nuevos clientes, así como a reforzar las relaciones entre los miembros de la organización. Al difundir un mensaje piense en toda la organización e inclúyala en su audiencia.
  • Menos es más. Al hablar de contenido no sólo nos referimos a los textos, tome en cuenta que hay muchas formas para comunicar un mensaje: blog corporativo, fotografías, video, interactivos, entre otros. Lo importante es crear mensajes interesantes y atractivos expresados en un lenguaje claro y conciso, ello lo convierte en un contenido de calidad. Los visitantes invierten poco tiempo en hacer consultas por Internet.
  • Sacarle partido a los clientes. Una buena forma de desarrollo de contenido es aprovechar a los clientes es comunicando las opiniones acerca de las experiencias que han tenido con su negocio, lo cual puede influir de manera determinante y favorablemente para usted en las decisiones de compra de nuevos clientes.

Cinco elementos a considerar antes de comenzar el desarrollo de contenido:

  • Fijar objetivos. ¿Qué es lo que quiere conseguir? ¿En qué tiempo? Recuerde que los objetivos deben ser cuantificables y estar escritos de manera clara.
  • Identificar el mercado meta. Describa al público al que se dirige respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son sus intereses? ¿Y sus motivaciones? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Qué podemos hacer al respecto?
  • Defina el terreno. Esto significa elegir los canales que utilizará para comunicarse con su mercado meta: página web, sitio de e-commerce, blog empresarial, redes sociales. Recuerde que no necesita estar en todos, lo importante es identificar los canales que le ayudarán a lograr sus objetivos del desarrollo de contenido del espacio que su empresa ocupe en la web.

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Marketing Móvil: ¿Para quién es recomendable?

Es cierto, el Marketing Móvil abre una gran oportunidad de expandir su horizonte para llegar a nuevos clientes y enriquecer la experiencia de visita a los actuales o a quienes ya tienen conocimiento de su empresa de productos o servicios; sin embargo, antes de incursionar en dicho universo es preciso considerar la importancia de los dispositivos móviles en nuestra vida cotidiana. Consideremos primero estos hechos :

  • Hoy en día, los dispositivos móviles son considerados objetos de uso personal. Desde la palma de la mano, una persona puede acceder a una cantidad ilimitada de información, así como puede acceder a una gran variedad de herramientas que le faciliten el devenir de su vida cotidiana.
  • Los teléfonos móviles son ayudantes de tiempo completo. ¿Cuándo fue la última vez que apagó su teléfono? ¿y la última vez que salió sin este a la calle? Si bien es muy remota la posibilidad de usar su dispositivo móvil durante la madrugada, tener ese canal abierto y disponible para ser utilizado es una ventaja que bien puede ser aprovechada en el marketing móvil.
  • Pagos realizables desde la comodidad de un celular. ¿Por qué no aprovechar esta cómoda ventaja y potencializar el incremento de las ventas en su empresa? Descargas de contenidos, reservaciones, operaciones bancarias… estrategias encaminadas a incentivar y facilitar la decisión de compra del usuario.
  • Que todo mundo se entere. Con la misma facilidad que se puede compartir información con un correo electrónico, los teléfonos móviles dan al usuario la capacidad de compartir mensajes persuasivos con sus contactos mediante un simple click, viralizar contenido. 

¿Quién debe hacer uso del Marketing Móvil?

El Marketing Móvil ofrece nuevas formas de expandir el alcance de sus mensajes y llegar a más personas; el retorno de inversión puede estimarse en más ventajas, ventas o mayor interacción del cliente.

Es posible que usted se encuentre buscando nuevas estrategias para cerrar la brecha que separa a un cliente de un cliente frecuente a través de generar mayor lealtad hacia su marca. ¿Qué tal si su audiencia se mantuviera informada sobre las últimas ofertas o descuentos especiales con una estrategia de marketing móvil bien planeada y ejecutada?

Otro factor a considerar es hacer una revisión de sus planes de marketing existentes para poder determinar dónde habría oportunidades de incrementar las estrategias de comunicación con el cliente a través del marketing móvil. Un claro ejemplo son las redes sociales basadas en geolocalización, como Foursquare, Loopt y Gowalla, a las que se acceden desde un smartphone y permiten a sus usuarios interactuar, compartir y recomendar lugares basándose en su ubicación física.

Crear un sitio web compatible con dispositivos móviles también es un muy buen camino para enriquecer la experiencia de los visitantes actuales de su sitio, pues viene a ser un complemento de su sitio web actual e inclusive para uno de comercio en línea, si es que ya lo tiene.

El punto principal en todo esto es identificar en qué punto de sus estrategias, el marketing móvil encaja con lo que actualmente usted está haciendo e incluso le ayuda a lograr sus objetivos.

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La importancia de una Landing Page

En el mundo del marketing por Internet, se denominan Landing Pages o Páginas de Aterrizaje a las página web a las que llega una persona luego de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. Generalmente, esta página web es una extensión del anuncio en la web para explicar con más detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.

Una Landing Page suele estar optimizada para determinadas palabras clave con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando un consumidor  realiza una búsqueda introduciendo esas palabras. De este modo, se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto –pero optimizadas para diferentes palabras clave–, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más clientes potenciales lleguen hasta la página de oferta.

Podría pensar que una campaña exitosa es aquella que le atrae muchos prospectos, pero realmente ¿qué porcentaje de estos solicita una cotización o realiza una compra? Si en verdad busca generar el retorno de inversión, no sólo es cuestión de invertir más dinero para atraer más tráfi­co como tendría que hacerlo en los medios tradicionales, sino que es necesario buscar la forma de convertir esos visitantes en “clientes”.

La mejor forma de hacerlo es diseñando Landing Pages que brinden a la persona que hizo clic en su anuncio por Internet la información que busca y le ayude a decidir la realización de una compra, dado que a través de esa acción ha manifestado un claro interés por recibir información acerca de sus servicios. Sólo necesita un motivo para comprar.

Un Consultor Certificado de Internet puede asesorarlo para el diseño de una Landing Page para que concuerde con lo que se está ofreciendo y sobre todo con lo que el consumidor está buscando.

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Arquitectura de Conversión, ¿qué es?

Han surgido muchas dudas acerca de lo que es Arquitectura de conversión. Un concepto relativamente nuevo en el marketing digital, pero que desde un principio ha sido aplicado a la construcción de los sitios web.

La arquitectura de conversión consiste en, como su nombre lo dice hacer arquitectura aplicada al marketing digital. La Arquitectura de Conversión trata de construir, y que cada elemento tengo un propósito, pues al igual en el marketing digital. Es constituir su sitio y que cada elemento tenga un propósito. Es instaurar diversos métodos para que un sitio lleve a un objetivo en particular.

Se habla de la construcción sólo del sitio web debido a que es la herramienta básica para un negocio, es a partir de su sitio donde el usuario obtendrá la información necesaria para generarse un criterio de su marca. Además no solo se trata de llevar información a sus visitantes, sino de motivar una acción dentro de su sitio, llenar un formulario, registrarse, hacer una compra, llamar a un teléfono, solicitar una cotización, etc.

El concepto de conversión quiere decir, cuando se logra que un usuario se convierta en visitante de su sitio, y cuando un visitante de su sitio se convierte en cliente o en seguidor o consumidor, dependiendo de la acción que usted desee que realicen.

En su sitio web debe de ser claro con la solicitud de acción hacia su visitante, pedirle de manera directa al usuario qué es lo que espera que haga. Obviamente facilitando al máximo dicha acción, el visitante no invertirá mucho tiempo en descifrar que es lo que usted desea que haga, ni hará cosas muy complejas, como llenar un formulario demasiado extenso.

En conclusión, la Arquitectura de Conversión ayuda a dirigir todos los esfuerzos, a cumplir con un solo objetivo, el motivar a los visitantes de su sitio web a realizar acciones que benefician a su negocio, ya sea registrarse en su boletín, solicitar una cotización, hacer una llamada telefónica, etcétera.

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Marketing digital, sus beneficios.

Hoy en día los medios digitales han revolucionado la forma en la que se hacen negocios, y de cómo las empresas establecen contacto con sus clientes potenciales. Por eso es necesario desarrollar una estrategia de marketing digital.

A pesar de estar en constante actualización y de ser el canal con mayor impulso, los medios digitales son medios sencillos y rentables. Es un medio que por su capacidad de ser segmentado a detalle, resulta ser en el que mayor control de inversión permite y por lo mismo, el más efectivo en cuanto retorno de inversión.

Los medios digitales permiten a la marca establecer una verdadera comunicación con los clientes y con los clientes potenciales, ya que no sólo se trata de un medio de difusión, sino que complementa la comunicación con la retroalimentación por parte del cliente e incluso comentarios de terceros. La comunicación con los usuarios es más directa, se puede personalizar el mensaje para causar mayor impacto. La información que se puede enviar es ilimitada y sobre todo versátil, ya que se pueden agregar imágenes, videos o medios interactivos para enriquecer el mensaje. La respuesta por parte del cliente se puede concentrar en reportes más detallados, de los que se podrían imaginar en los medios tradicionales.

Hacerse de una buena reputación de marca en la web no es cuestión de invertir grandes cantidades de dinero sino de conseguir al asesor adecuado. El branding en línea es de lo más demandado, ya que todos buscan exhibir su marca en los principales sitios y ser vista por el mayor número de personas. Cuando un usuario busque su producto o servicio, que su negocio sea el primero en aparecer, adelantándose a la competencia. Otra estrategia redituable es incrementar las vías por las que puede ser encontrada su marca.

Por estas razones, es importante que un negocio que quiera obtener un franco crecimiento recurra a una estrategia de marketing digital, para incrementar sus posibilidades dentro del mercado.

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Estrategia de marketing por Internet por temporadas del año.

Cuando tu negocio depende del tiempo o épocas del año, la mejor estrategia de marketing por Internet es adelantarse a dichos periodos.

Para establecer una buena estrategia de marketing por internet, es necesario organizar toda la información en un calendario para su ejecución de acuerdo al tiempo. Así cada vez que se acerque una fecha importante, estar debidamente preparado. Logrando estar presentes antes de la toma de decisión de compra de los clientes. Un buen ejemplo es el regreso a clases.

La temporada de regreso a clases no solo favorece a las librerías y papelerías, existen muchos otros productos que se pueden ligar con el regreso a clases. Solo es cuestión de imaginar qué productos y servicios se pueden relacionar e imprimir un poco de creatividad en la manera que se han de presentar, sobre todo en el plan de marketing en redes sociales, ya sea en Facebook, Twitter, blog, etc.

Hay que tomar en cuenta muchos aspectos para establecer una estrategia de marketing por Internet, como por ejemplo el tiempo que el estudiante pasará fuera de casa o incluso la posibilidad de mudarse cerca de la escuela. Esta es una gran oportunidad de ofrecer seguros médicos o de automóvil, muebles, como escritorios, e incluso para el dormitorio. Otra oportunidad es que los estudiantes invertirán lo que sea por verse bien, o adquirir los últimos gadgets disponibles. De la misma forma, siempre tener presentes los artículos tradicionales para la escuela computadoras, útiles, libros, etc. El considerar todos estos aspectos que a veces por apresurar el lanzamiento de una campaña no están bien pensados, puede ser la diferencia entre una campaña  exitosa o un fracaso.

En resumen, el secreto para una buena estrategia de marketing por Internet es adelantarse al tiempo. Si se actúa con anticipación, es probable que esa exhibición adelantada sea favorable al momento de que el cliente tome una decisión de compra.

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Un buen desarrollo de blog lo convierte en un blog efectivo.

El tono, la redacción y el estilo, es decir, el desarrollo de un blog pueden ser tan importantes como el tema mismo. ¿Tu estilo atrae a los lectores?

Agregar el desarrollo de un blog a una estrategia de marketing por internet suele ser muy efectivo, siempre y cuando la escritura de contenido sea buena. Los errores en la redacción distraen de la lectura y la hacen tediosa, no importa que se trate de un blog casual, es importante evitar los errores. Por lo regular los lectores buscan un blog sencillo de leer, sin palabras complicadas, ni rebuscadas.  Un buen desarrollo de contenido, puede servir para realizar conversiones o abrir nuevas oportunidades de negocio. El lector no sólo busca una redacción fácil de leer, sino también una actitud, un texto con personalidad.

Un lector abandona un texto si es complicado o demasiado extenso y no ofrece ninguna información de interés. Para evitar este tipo de problemas, lo mejor es escribir sobre un tema que se domine plenamente, y no intentar abarcar muchos temas, sino tomar en cuenta distintos puntos de vista para poder desarrollar un texto que atraiga a muchos.

Si no tiene una audiencia bien definida, no puede determinar un tema sobre el cual basar el desarrollo del blog. En su redacción debe usar palabras y frases que a su audiencia le sean familiares o comunes, y sobre todo que las entiendan. Un punto importante en la redacción de un blog es desarrollar temas originales, a nadie le interesa las citas de otros autores y mucho menos la copia fiel de otros textos. Crée su propio contenido y podrá observar cómo crece el número de sus lectores. Otro aspecto que agradece el lector es incluir gráficos en la lectura, para evitar la monotonía e impedir que el blog se vuelva tedioso.

Por último, y no por eso menos importante, un aspecto fundamental en el desarrollo de blogs es plantear el objetivo, cada publicación debe estar dirigida a motivar una acción en el lector, compra, crea, haz, escribe, regístrate, etcétera. Para asegurar que se logre un objetivo con la publicación del blog y hacer más fácil el monitoreo de su éxito.

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5 estrategias para ganar credibilidad haciendo marketing por Internet.

Siguiendo la misma línea de los post anteriores, ahora revisemos las 5 estrategias para posicionar marca y ganar credibilidad en línea usando marketing por Internet.

  1. Desarrollo de contenidos y distribución a través de boletines, artículos y newspapers por email marketing.
  2. Presencia en redes sociales con perfiles bien definidos y una estrategia de mantenimiento que los actualice con frecuencia.
  3. Tener un blog y agregar contenido de valor através del blog.
  4. Tener una cuenta en Twitter y hacer microblogging con frecuencia mediante notas que agreguen valor a los seguidores.
  5. Presencia en sitios que dispersan contenidos como video en YouTube, presentaciones, etc.

Recuerde que atrás de todas estas acciones debe haber plan de marketing por internet que permita obtener resultados multiplicados; si no hay un plan, cada estrategia dará sus propios resultados sin apalancarse en las demás y al ser posicionamiento de marca, será más complicado medir los resultados.

Este tipo de campañas deben seguir un proceso que permita estructurar las actividades, las mediciones y las acciones de mejora continuamente.

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