Conversión en Sitios Web

¿Cómo funciona el remarketing en Google?

¿Cómo funciona el remarketing en Google?

De acuerdo con el sitio oficial de Google, 

“…el remarketing le permite llegar a las personas que visitaron su sitio web con anterioridad. Incluso puede mostrar a estos visitantes anteriores anuncios personalizados para ellos según las secciones del sitio que visitaron. Podría mostrarles sus anuncios mientras navegan por otros sitios que forman parte de la Red de Display de Google o mientras realizan búsquedas de términos relacionados con sus productos en Google”.

Le recomendamos que lea más sobre esto directamente de Google…

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Presencia Web: una estrategia que combina: motores de búsqueda, canales sociales y plan de contenidos.

Presencia web, una estrategia completa.

Muchas personas aún no conocen el término “presencia web” y su inmensa importancia. Con este término se hace referencia a la combinación de tres estrategias :

  1. La estrategia de posicionamiento en motores de búsqueda
  2. La estrategia de presencia en canales sociales
  3. La estrategia de contenidos

Estas tres estrategias trabajan de la mano al mismo tiempo como un poderosa herramienta que le permite a su empresa conseguir muchos más contactos calificados y mayor rentabilidad. Más que presencia web simple se trata de la óptima presencia online de su empresa. Es lograr que los clientes lleguen a usted sin necesidad de buscarlos.

La presencia Web se logra con:

  • Blogs, microsites y página web corporativa
  • Una estrategia de educación hacia sus clientes, generando un mayor nivel de confianza
  • Apareciendo en cualquier cantidad de sitios habilitados online
  • Mostrando su empresa en redes sociales y otros medios de comunicación a través de su perfil y compartiendo contenido de valor para los visitantes.
  • Dándose a conocer en cualquier lugar donde se encuentre su contenido original.

 

¿Por qué es la presencia web una estrategia tan importante?

La presencia web es tan fascinante y necesaria porque trabaja por usted 24 horas al día y 7 días a la semana. Con esta herramienta usted se mantiene online al alcance de todos sus clientes sin estar conectado movilizando otras estrategias.

Con el uso adecuado de la presencia web cientos o miles de clientes darán con su sitio empresarial y usted nunca tendrá necesidad de buscarlos. Además, notará cómo varía a su favor el posicionamiento de su empresa con respecto a la competencia.

 

¿Qué es la presencia web? ¿Un gasto o una inversión?

Se debe considerar a la presencia web como un activo más de la empresa, una máquina que nunca descansa y que impulsa a diario la demanda, así como el valor de su marca. Como toda máquina es necesario hacer mantenimiento a la herramienta periódicamente y otras revisiones que sean requeridas para que no se desvíe el trabajo del objetivo trazado.

 

La decisión de compra de un cliente es influenciada por la presencia Web

Ha sido comprobado que los clientes deciden comprar o no después de revisar reseñas, comentarios y evaluaciones de marca de la empresa on-line. Es decir, todo lo que usted haya creado a través de la presencia web de su empresa puede influir en que cuando el prospecto esté listo, su primera opción de contacto sea hacia su empresa..

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Anuncios de Display. ¿Sabes cuál es la manera correcta de usar los anuncios de display?

¿Sabes cuál es la manera correcta de usar los anuncios de display?

 Por lo general, cada vez que ingresamos  a una página web que destina espacio para publicidad, nos encontramos con múltiples tipos de anuncios y muchos de ellos son el resultado de inserciones mediante anuncios de display. La publicidad de display es una estrategia de marketing muy eficaz y frecuentemente utilizada. Esta forma de publicidad puede resultar muy lucrativa, porque genera ciertos beneficios que le permiten a quienes la realizan seguir muy de cerca el proceso de evaluar las diversas condiciones del mercado.

 

Anuncios de Display, una forma de llegar directamente a los prospectos.

Los anuncios de display se constituyen entonces, en una herramienta muy poderosa  que  les permite a las  empresas,  llegar de forma directa a los clientes, intentando transmitir un mensaje que les recuerde constantemente la existencia de la misma. Lograr que se obtengan los resultados esperados, básicamente depende de la capacidad de identificar las necesidades, las variables socioeconómicas, demográficas, políticas, religiosas, entre otras; es decir, conocer el público objetivo. Pero…

 

Es importante identificar el público objetivo cuando se usan anuncios de display

Al usar anuncios de display es especialmente importante la Segmentación pues cada inserción publicitaria se hará en un sitio en donde se tiene bien identificado el perfil de los visitantes. Aunque aparentemente la segmentación puede ser compleja,  no lo es. Segmentar es tomar las características en común que identifiquen a un determinado grupo de personas, para poder orientar las estrategias de mercado hacia sus necesidades, preferencias y expectativas y luego encontrar aquellos sitios web en donde podemos encontrar a ese grupo de personas.

Una agencia certificada de Google normalmente tiene a su alcance una serie de herramientas que le permiten encontrar, proyectar y planear una campaña de display en donde se encuentre el grupo de personas que es el objetivo de sus estrategias de segmentación. En la medida en que este ejercicio, llamada “media planning” se haga bien, los anuncios de display tendrán mejores resultados para su empresa. Los anuncios de Display enfocados, se basan 100% en información demográfica que haga posible un enfoque directo.

Lograr que un consumidor pueda recordar y hasta por qué no, fijar en su mente una determinada marca, no es algo difícil, es cuestión de idear estrategias para direccionar las campañas publicitarias hacia las personas correctas presentando los anuncios de display en los sitios adecuados. También cabe anotar, que si la empresa posee varias líneas de productos, entonces, sería conveniente tomar la decisión de apuntarle hacia una sola línea de productos o a varias de manera simultánea. Tener en cuenta estos detalles permitirá el seguimiento correcto de los procesos que se realizan a través de la proyección de los anuncios de Display.

Aunque es muy importante rescatar que los procesos deben mejorar continuamente de acuerdo a las nuevas tendencias, se debe  prestar especial atención a las pequeñas claves lingüísticas, que muchas veces generan que los consumidores se sientan identificados con la empresa o los productos de dicha empresa y sean invitados a hacer clic en el anuncio para ser dirigidos hacia su sitio Web.

Lo fundamental en estos anuncios de Display, es lograr centrar la atención de los consumidores directos e indirectos, en el mensaje que se pretende transmitir, para crear una conexión visual del consumidor con los productos y luego una intención de clic. En este orden de ideas, existe la posibilidad de utilizar la opción de impresiones, la cual consiste en que se deberá pagar por cada oportunidad en la que los consumidores  desplieguen el anuncio, ya sea por la implementación de un criterio de búsqueda que se asemeje a lo que se ofrezca por medio del anuncio.

 

 

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7 consejos para aumentar la conversión de su sitio Web

7 consejos para aumentar la conversión de su sitio Web

Aumentar la conversión quier decir que cada visitante que llegue a su sitio, haga algo. Usted define que es ese “algo”, pero en lo general debería ser:

  • Capturar sus datos en un formulario de contacto
  • Descargar un documento informativo en pdf
  • Solicitar un eBook de sus productos o servicios,
  • Ver un video con más información
  • Ir directo al carrito de compras y realizar una compra
  • etc.

 

Hay 7 consejos básicos para que su sitio convierta mejor:

  1. Asegúrese que en aquellos lugares en donde se fija la vista del visitante, haya una acción interactiva, si usted tiene una foto muy llamativa en donde los visitantes fijan la vista, más vale que esa foto tenga una acción de conversión al hacerle clic.
  2. Asegúrese que no haya tantas imágenes, colores y elementos llamativos que todos compitan entre sí por la atención del visitante, recuerde que “más es menos” ponga pocos elementos visuales y asegúrese que el que es más relevante o llamativo dispare la acción de conversión que usted desea que el visitante tome.
  3. Busque que al menos una acción de conversión le ayude a recabar los datos del visitante para que pueda darle posterior seguimiento.
  4. La velocidad es importante: algunos estudios han demostrado que el 57% de las visitas se hartan y salen de una página que toma más de 3 segundos en cargarse. La velocidad del sitio web no es cosa trivial, de manera que asegúrese de que los desarrolladores  estén conscientes de que usted quiere que su sitio se cargue lo más rápido posible.

  5. No todo es sobre usted, en efecto, su sitio web debe tener información sobre su empresa, pero el enfoque general del contenido debe estar en sus clientes. El sitio es para ellos. Para informarles, para aportarles valor y para ofrecerles un producto o  servicio. Así que, asegúrese de que sus visitantes sientan que ellos son lo más importante.
  6. Contrate un estudio de arquitectura de conversión, es la mejor inversión que puede hacer antes de meterle mano a su sitio. el estudio le indicará qué debe corregir.
  7. No se olvide del contenido, recuerde  que el contenido es lo que su visitante busca, quiere saber por qué sus servicios son menores, por qué sus productos son diferentes, por qué su empresa debe ser a quién consoderar, cu´les son los beneficios de sus productos y servicios, etc. No olvide que un buen contenido es esencial para que el resto de la conversión se logre.

 

Si desea que un consultor le haga un análisis de arquitectura de conversión de su sitio web, le indique las acciones a mejorar y le ayuda a mejorarlo… en poco tiempo estará generando más prospectos calificados.

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Como generar prospectos calificados con mejor conversión de su sitio Web.

Como generar prospectos calificados con mejor conversión de su sitio Web

Ahora, ya la mayoría de las empresas tienen un sitio web. Es increíble que haya algún negocio que haya decidido no tener un sitio web actualmente, pero todavía sucede. Sin embargo, puesto que estamos hablando aquí de una conversión de sitio, dejaremos el intento por convencer a esas empresas sin sitio web para otro día.

como generar prospectos calificadosCon base en el tamaño de su empresa (y el tamaño del presupuesto para su sitio web), es posible que haya centrado su atención en la apariencia y funciones, en el flujo de su navegación, la plataforma en que se construyó y el contenido. Aun cuando estos aspectos son importantes para el éxito de un sitio, hay otros aspectos igualmente importantes que también son parte importante: atraer visitantes para que tomen una acción específica. En otras palabras, para convertir a los visitantes en clientes (y, esperemos, en promotores de la marca).

 

 

Una pequeña mejora puede hacer una gran diferencia

Es común que las empresas hagan mucho énfasis en el incremento de sus cifras de tráfico hacia su sitio web, y que ignoren el gran poder que tiene la conversión. El tráfico es importante, porque si no llega gente a su sitio, más valdría no tenerlo. Sin embargo, si usted es una empresa de tamaño razonable y la gente sabe quién es usted, entonces su sitio web generará cifras de tráfico mayores a cero, aun sin que ponga esfuerzo en ello (y usted siempre podrá confirmarlo con Google Analytics).

Digamos que la conversión de un cliente vale $100 para usted (ya sea que compre un producto con un margen de $100 o que tome una acción que lleve a $100 de utilidad futura). Digamos, también, que ahora usted genera 250 visitas semanales y convierte dos de ellas; de ahí, 2/250 (un 0.8% de tasa de conversión) = $200 semanales en conversiones por ventas de su sitio web.

En vez de preocuparse por incrementar su tráfico a su sitio web, lo cual puede implicar mucho trabajo, ¿por qué no enfocarse en las conversiones derivadas del sitio? Eso implica una diferencia mayor de la que usted podría pensar. Su usted se centra en mejorar su diseño, en los mensajes y llamadas a la acción, sería muy razonable ver un incremento del 1.2% en la conversión (a un 2% en total). Esto podría dar como resultado 5/250 visitas que concluyen en conversión y $500 semanales en conversiones por ventas de su sitio web.

Para fines de comparación, usted podría duplicar el tráfico a su sitio web a 500 visitas por semana (lo cual, definitivamente, implicaría más trabajo que únicamente mejorar el diseño y los mensajes) y esto incrementaría las conversiones a 4 (porque la tasa de conversión sería tan solo del 0.8%). ¡El trabajo de conversión va más allá!

Una forma sencilla de saber cómo generar más prospectos es pedir que un consultor le haga un análisis de arquitectura de conversión de su sitio web, le indique las acciones a mejorar y le ayuda a mejorarlo… en poco tiempo estará generando más prospectos calificados.

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