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Remarketing. ¿Qué es el remarketing? ¿Cuales son su beneficios?

¿Qué es el remarketing?

Actualmente la tecnología ofrece múltiples beneficios, como por ejemplo el remarketing que te permite entrar en contacto con esos clientes que después de haber hecho una búsqueda y visitado tu página, han decidido pasarse a otras.

Remarketing y Reenfoque

Existen dos conceptos muy conocidos en el plano empresarial: El marketing y el reenfoque, refiriéndose el primero al estudio del comportamiento de los mercados y de los consumidores, el segundo hace referencia a los diferentes puntos de vista con lo que se puede percibir una determinada situación. Pero con base a estos dos conceptos se han desplegado dos términos muy importantes: El Remarketing y el Reenfoque.

El Reenfoque no es más que lograr que las personas que generalmente visitan tu sitio web, que por lo general conocen tu marca, tengan presente en todo momento o puedan llegar a familiarizarse tanto con dicha marca, que puedan recordarla con más frecuencia. Esto contiene muchos beneficios, pero quizás el más importante es que esta situación se puede aprovechar para abordar a los usuarios mediante anuncios de Display para que ellos vuelvan a fijar su atención hacia tu marca. Lo único que se necesita para lograr que esto funciones es introducir un Java Script en su codificación  HTML.  Los objetivos del Reenfoque son:

  • Lograr que los visitantes centren su atención en los anuncios proyectados.
  • Tener en cuenta la segmentación de mercados al momento de transmitir los anuncios.
  • Priorizar la necesidad de mantener en un alto nivel la recordación de marca y con base en esto, centrarse en un producto y/o servicio.

El Reemarketing es más eficaz.

Ahora, ¿qué es el Remarketing? por su parte, es mucho más eficaz debido a que se toma la información acerca de la actividad en línea de los usuarios, pero teniendo en cuenta sus visitas a los diferentes sitios web, y evaluando su comportamiento. Esta información es entonces aprovechada, para encaminar las campañas hacia sus necesidades.

La herramienta de mercadeo repetida que más se usa es el correo electrónico, debido a que de esta forma es más fácil llegar a esos usuarios que usualmente entran en las páginas web pero no se deciden a concretar nada en lo absoluto. La finalidad de esta estrategia es lograr convertir a los prospectos en usuarios como tal a través de esta herramienta llamada Remarketing. Por lo tanto, es de vital importancia  que la mercadotecnia repetida, se convierta en una herramienta a utilizar con mucha frecuencia para llevar a cabo una adecuada campaña.

Los beneficios del remarketing son:

  • Recoge información completa, la analiza y la compara con las distintas bases de datos que se tengan y de esta forma poder abordar a los clientes.
  • Permite la creación de anuncios de Display encaminados perfectamente hacia las necesidades de los clientes.
  • Presentar anuncios de display a aquellos prospectos que ya mostraron su interés en el producto al haber hecho una búsqueda en Google
  • Lograr que los prospectos pases a ser clientes permanentes.
  • Implementar campañas publicitarias que atraigan nuevos clientes.
  • Garantizar que los clientes logren recordar la marca en todo tiempo y momento.

¿Cómo se hace una campaña de remarketing?

Se requiere conocer a fondo los páneles de control y configuración de Google Adwords y saber ligar las campañas en la red de búsqueda con los anuncios de display. Es sugerible acompañarse de una agencia certificada por Google que conozca todas las ténicas de campaña de pago por clic en Google para que la campaña use el presupuesto de manera efectiva ya que en una campaña de remarketing, un solo prospecto puede consumidor varios clics y por ello el diseño y la forma en que se configura es impodrtante

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Anuncios de Display. ¿Sabes cuál es la manera correcta de usar los anuncios de display?

¿Sabes cuál es la manera correcta de usar los anuncios de display?

 Por lo general, cada vez que ingresamos  a una página web que destina espacio para publicidad, nos encontramos con múltiples tipos de anuncios y muchos de ellos son el resultado de inserciones mediante anuncios de display. La publicidad de display es una estrategia de marketing muy eficaz y frecuentemente utilizada. Esta forma de publicidad puede resultar muy lucrativa, porque genera ciertos beneficios que le permiten a quienes la realizan seguir muy de cerca el proceso de evaluar las diversas condiciones del mercado.

 

Anuncios de Display, una forma de llegar directamente a los prospectos.

Los anuncios de display se constituyen entonces, en una herramienta muy poderosa  que  les permite a las  empresas,  llegar de forma directa a los clientes, intentando transmitir un mensaje que les recuerde constantemente la existencia de la misma. Lograr que se obtengan los resultados esperados, básicamente depende de la capacidad de identificar las necesidades, las variables socioeconómicas, demográficas, políticas, religiosas, entre otras; es decir, conocer el público objetivo. Pero…

 

Es importante identificar el público objetivo cuando se usan anuncios de display

Al usar anuncios de display es especialmente importante la Segmentación pues cada inserción publicitaria se hará en un sitio en donde se tiene bien identificado el perfil de los visitantes. Aunque aparentemente la segmentación puede ser compleja,  no lo es. Segmentar es tomar las características en común que identifiquen a un determinado grupo de personas, para poder orientar las estrategias de mercado hacia sus necesidades, preferencias y expectativas y luego encontrar aquellos sitios web en donde podemos encontrar a ese grupo de personas.

Una agencia certificada de Google normalmente tiene a su alcance una serie de herramientas que le permiten encontrar, proyectar y planear una campaña de display en donde se encuentre el grupo de personas que es el objetivo de sus estrategias de segmentación. En la medida en que este ejercicio, llamada “media planning” se haga bien, los anuncios de display tendrán mejores resultados para su empresa. Los anuncios de Display enfocados, se basan 100% en información demográfica que haga posible un enfoque directo.

Lograr que un consumidor pueda recordar y hasta por qué no, fijar en su mente una determinada marca, no es algo difícil, es cuestión de idear estrategias para direccionar las campañas publicitarias hacia las personas correctas presentando los anuncios de display en los sitios adecuados. También cabe anotar, que si la empresa posee varias líneas de productos, entonces, sería conveniente tomar la decisión de apuntarle hacia una sola línea de productos o a varias de manera simultánea. Tener en cuenta estos detalles permitirá el seguimiento correcto de los procesos que se realizan a través de la proyección de los anuncios de Display.

Aunque es muy importante rescatar que los procesos deben mejorar continuamente de acuerdo a las nuevas tendencias, se debe  prestar especial atención a las pequeñas claves lingüísticas, que muchas veces generan que los consumidores se sientan identificados con la empresa o los productos de dicha empresa y sean invitados a hacer clic en el anuncio para ser dirigidos hacia su sitio Web.

Lo fundamental en estos anuncios de Display, es lograr centrar la atención de los consumidores directos e indirectos, en el mensaje que se pretende transmitir, para crear una conexión visual del consumidor con los productos y luego una intención de clic. En este orden de ideas, existe la posibilidad de utilizar la opción de impresiones, la cual consiste en que se deberá pagar por cada oportunidad en la que los consumidores  desplieguen el anuncio, ya sea por la implementación de un criterio de búsqueda que se asemeje a lo que se ofrezca por medio del anuncio.

 

 

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Dentro del marketing B2B (del inglés Business to business), los esfuerzos de marketing digital se benefician ya del trabajo en redes y canales sociales. Tradicionalmente se pensaba  que las redes sociales eran solo para las empresas que vendían al consumidor final, el B2C pero eso ha cambiado, los canales sociales ya juegan un interesante rol en el relacionamiento de negocio a negocio empezando ya a perfilarse como estrategias no solo de branding y relacionamiento, sino de generación de prospectos según un estudio publicado por InsideView:

InsideView

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