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7 consejos para aumentar la conversión de su sitio Web

7 consejos para aumentar la conversión de su sitio Web

Aumentar la conversión quier decir que cada visitante que llegue a su sitio, haga algo. Usted define que es ese “algo”, pero en lo general debería ser:

  • Capturar sus datos en un formulario de contacto
  • Descargar un documento informativo en pdf
  • Solicitar un eBook de sus productos o servicios,
  • Ver un video con más información
  • Ir directo al carrito de compras y realizar una compra
  • etc.

 

Hay 7 consejos básicos para que su sitio convierta mejor:

  1. Asegúrese que en aquellos lugares en donde se fija la vista del visitante, haya una acción interactiva, si usted tiene una foto muy llamativa en donde los visitantes fijan la vista, más vale que esa foto tenga una acción de conversión al hacerle clic.
  2. Asegúrese que no haya tantas imágenes, colores y elementos llamativos que todos compitan entre sí por la atención del visitante, recuerde que “más es menos” ponga pocos elementos visuales y asegúrese que el que es más relevante o llamativo dispare la acción de conversión que usted desea que el visitante tome.
  3. Busque que al menos una acción de conversión le ayude a recabar los datos del visitante para que pueda darle posterior seguimiento.
  4. La velocidad es importante: algunos estudios han demostrado que el 57% de las visitas se hartan y salen de una página que toma más de 3 segundos en cargarse. La velocidad del sitio web no es cosa trivial, de manera que asegúrese de que los desarrolladores  estén conscientes de que usted quiere que su sitio se cargue lo más rápido posible.

  5. No todo es sobre usted, en efecto, su sitio web debe tener información sobre su empresa, pero el enfoque general del contenido debe estar en sus clientes. El sitio es para ellos. Para informarles, para aportarles valor y para ofrecerles un producto o  servicio. Así que, asegúrese de que sus visitantes sientan que ellos son lo más importante.
  6. Contrate un estudio de arquitectura de conversión, es la mejor inversión que puede hacer antes de meterle mano a su sitio. el estudio le indicará qué debe corregir.
  7. No se olvide del contenido, recuerde  que el contenido es lo que su visitante busca, quiere saber por qué sus servicios son menores, por qué sus productos son diferentes, por qué su empresa debe ser a quién consoderar, cu´les son los beneficios de sus productos y servicios, etc. No olvide que un buen contenido es esencial para que el resto de la conversión se logre.

 

Si desea que un consultor le haga un análisis de arquitectura de conversión de su sitio web, le indique las acciones a mejorar y le ayuda a mejorarlo… en poco tiempo estará generando más prospectos calificados.

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Como generar prospectos calificados con mejor conversión de su sitio Web.

Como generar prospectos calificados con mejor conversión de su sitio Web

Ahora, ya la mayoría de las empresas tienen un sitio web. Es increíble que haya algún negocio que haya decidido no tener un sitio web actualmente, pero todavía sucede. Sin embargo, puesto que estamos hablando aquí de una conversión de sitio, dejaremos el intento por convencer a esas empresas sin sitio web para otro día.

como generar prospectos calificadosCon base en el tamaño de su empresa (y el tamaño del presupuesto para su sitio web), es posible que haya centrado su atención en la apariencia y funciones, en el flujo de su navegación, la plataforma en que se construyó y el contenido. Aun cuando estos aspectos son importantes para el éxito de un sitio, hay otros aspectos igualmente importantes que también son parte importante: atraer visitantes para que tomen una acción específica. En otras palabras, para convertir a los visitantes en clientes (y, esperemos, en promotores de la marca).

 

 

Una pequeña mejora puede hacer una gran diferencia

Es común que las empresas hagan mucho énfasis en el incremento de sus cifras de tráfico hacia su sitio web, y que ignoren el gran poder que tiene la conversión. El tráfico es importante, porque si no llega gente a su sitio, más valdría no tenerlo. Sin embargo, si usted es una empresa de tamaño razonable y la gente sabe quién es usted, entonces su sitio web generará cifras de tráfico mayores a cero, aun sin que ponga esfuerzo en ello (y usted siempre podrá confirmarlo con Google Analytics).

Digamos que la conversión de un cliente vale $100 para usted (ya sea que compre un producto con un margen de $100 o que tome una acción que lleve a $100 de utilidad futura). Digamos, también, que ahora usted genera 250 visitas semanales y convierte dos de ellas; de ahí, 2/250 (un 0.8% de tasa de conversión) = $200 semanales en conversiones por ventas de su sitio web.

En vez de preocuparse por incrementar su tráfico a su sitio web, lo cual puede implicar mucho trabajo, ¿por qué no enfocarse en las conversiones derivadas del sitio? Eso implica una diferencia mayor de la que usted podría pensar. Su usted se centra en mejorar su diseño, en los mensajes y llamadas a la acción, sería muy razonable ver un incremento del 1.2% en la conversión (a un 2% en total). Esto podría dar como resultado 5/250 visitas que concluyen en conversión y $500 semanales en conversiones por ventas de su sitio web.

Para fines de comparación, usted podría duplicar el tráfico a su sitio web a 500 visitas por semana (lo cual, definitivamente, implicaría más trabajo que únicamente mejorar el diseño y los mensajes) y esto incrementaría las conversiones a 4 (porque la tasa de conversión sería tan solo del 0.8%). ¡El trabajo de conversión va más allá!

Una forma sencilla de saber cómo generar más prospectos es pedir que un consultor le haga un análisis de arquitectura de conversión de su sitio web, le indique las acciones a mejorar y le ayuda a mejorarlo… en poco tiempo estará generando más prospectos calificados.

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Breve historia de YouTube

Breve historia de YouTube

Desde 1896, con la leyenda de Train Pulling into a Station de los hermanos Lumière, hasta los clásicos como el Ciudadano Kane, Casablanca y éxitos modernos como Inception, la magia del cine ha cautivado a nuestra sociedad por más de un siglo, pero la breve historia de YouTube es aún más impresionante. A lo largo de estos 100 años, el cine ha cambiado drásticamente, no únicamente en cuanto a su estilo y composición técnica, sino en cuanto a la forma en que el público lo acoge. Y aun cuando los motivos para el impacto duradero del cine de Train Pulling into a Station e Inception son distintos – los espectadores de la primera supuestamente se replegaron hacia el fondo de la sala porque temían que el tren saliera de la pantalla, y el público de la segunda trataba de seguir una historia alucinante con efectos increíbles – ambas películas tuvieron una impresión igualmente mágica en los espectadores, aún con décadas de diferencia.

Como sociedad, hemos ya declarado nuestro amor duradero al cine. Este amor es independiente del filme, porque hemos mostrado muestra afición por distintos tipos de cintas. Y, por este motivo, el 23 de abril de 2005, fue un día importante en el mundo de la mercadotecnia digital. Fue el día en que la Internet y las películas se volvieron uno y, visto en retrospectiva, el día en que nació la video mercadotecnia.

El surgimiento de YouTube y los comienzos de la video mercadotecnia.

En aquel particular día, el cofundador de YouTube, Jawed Karim, subió el primer video a la plataforma, denominado “Me at the Zoo”, y con ello se lanzó oficialmente lo que es ahora uno de los sitios web más populares del mundo. ¿Qué tanto vemos los videos de YouTube? Si consideramos los inicios, decir que nos enamoramos de este estilo de filme más corto y personal que nos involucra directamente, sería poco.

Estadísticas Breves de YouTube

  • El equivalente a ocho años de contenido se suben cada día a YouTube
  • YouTube recibe más de un mil millones de usuarios únicos cada mes
  • YouTube está den 53 países y en 61 lenguas
  • YouTube es el segundo motor de búsqueda después de Google
  • Más de 6 billones de horas de video se ven cada mes YouTube—casi una hora por cada persona en e el planeta
  • 100 horas de video se cargan a YouTube cada minuto  
  • 80% del tráfico de YouTube proviene de afuera de los US.
  • De acuerdo con Nielsen, YouTube alcanza a más adultos en US (de 18 a  34 años) que cualquier red de TV por cable.  
  • El número de gente suscribiéndose a YouTube está aumentando en más de 3 veces que lo que se vió en 2013. 

La consecuencia de todo esto es muy sencilla. A nuestra sociedad le encantan las películas y los videos – las viejas, las nuevas y las cortas hosteadas en Internet. El video puede, en forma razonable y asequible, convertirse en una poderosa herramienta de mercadotecnia para usted-.

 

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Cómo usar video para marketing en Internet y mejorar el involucramiento con sus clientes

Cómo usar video para marketing en Internet .

La creación de videos que atraen a sus clientes en forma efectiva y luego los llevan a través del camino que usted desee que sigan (¿tiene usted en mente un objetivo de conversión a partir de su video, verdad?) no es sencilla. Implica producción de alta calidad (pero no necesariamente costosa), una reproducción de alta calidad y, lo que es más importante, un mensaje bien definido. La elección del mensaje del video deberá empezar con la elección del tema y después con lo que usted desea decir sobre ese tema. Un ejercicio útil sería pensar en un producto o servicio que usted haya comprado o usado a partir de un video que haya visto. Es posible que el video haya invertido más tiempo en atraerlo y entretenerlo que en venderle un producto o servicio. Aún así, al final, el video estuvo relacionado con cómo resolver un problema o resaltó el valor de un producto o servicio. Hay una ligera diferencia, pero totalmente alcanzable en cualquier industria con enfoque.

El video es una poderosa herramienta en Internet, aquí algunos tips para obtener resultados. 

 

Algunos tips adicionales:

KISS (keep it short, stupid): (debe ser breve) esta abreviatura del inglés que tiene que ver con el hecho de que lo sencillo está bien, sobre todo porque las estadísticas van de acuerdo con ello. Entre más largo sea un video en YouTube, menos posibilidades hay de que la persona se quede hasta el final.

La calidad sí importa: no, su video no tiene que ser una producción de Hollywood para tener éxito, sin embargo asegúrese de usar una cámara decente, buena luz y grabar en un lugar sin ruido para que el mensaje se escuche claro y fuerte.

Pida algo: como ocurre con la mayoría de los métodos de mercadotecnia, olvidar la llamada a la acción en su video sería un grave error. No lo comenta. Dé a su público un camino claro para tomar la acción que su video trata de convencerlos de tomar.

Si desea ver este video directamente en YouTube, puede visite el canal de Grupo Arion en YouTube, por supuesto si desea que una agencia especializada le ayude con su estrategia de video en Internet, visite a WSI México

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