Archive for noviembre, 2012

Estudio de Mckinsey & Company afirma que las pymes que utilizan internet crecen 9 % más rápido y venden 7 % más

Un estudio de la consultora Mckinsey & Company presentado hoy por Google Colombia apunta que internet significa entre un 2 y un 2,5 % del PIB en Brasil, Argentina y México, un porcentaje que pronto alcanzarán otros países de la región. Según el estudio,  las pymes que utilizan internet crecen un 9 % más rápido y venden un 7 % más y  pronostica un importante aumento en el comercio on line, especialmente en México, donde de unos 2.000 millones de dólares en operaciones de comercio electrónicos en 2010 se pasará a 10.000 millones en 2016, un 1,6 % del total de las transacciones comerciales en ese país. Puede leer la nota completa sobre el estudio de Mckinsey & Company aquí.

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La importancia de una Landing Page

En el mundo del marketing por Internet, se denominan Landing Pages o Páginas de Aterrizaje a las página web a las que llega una persona luego de haber pulsado en el enlace de algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. Generalmente, esta página web es una extensión del anuncio en la web para explicar con más detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.

Una Landing Page suele estar optimizada para determinadas palabras clave con el objetivo de conseguir que los buscadores la indexen correctamente y la muestren cuando un consumidor  realiza una búsqueda introduciendo esas palabras. De este modo, se pueden tener diferentes páginas de aterrizaje que promocionan el mismo producto –pero optimizadas para diferentes palabras clave–, lo que maximiza las posibilidades de conseguir que más clientes potenciales lleguen hasta la página de oferta.

Podría pensar que una campaña exitosa es aquella que le atrae muchos prospectos, pero realmente ¿qué porcentaje de estos solicita una cotización o realiza una compra? Si en verdad busca generar el retorno de inversión, no sólo es cuestión de invertir más dinero para atraer más tráfi­co como tendría que hacerlo en los medios tradicionales, sino que es necesario buscar la forma de convertir esos visitantes en “clientes”.

La mejor forma de hacerlo es diseñando Landing Pages que brinden a la persona que hizo clic en su anuncio por Internet la información que busca y le ayude a decidir la realización de una compra, dado que a través de esa acción ha manifestado un claro interés por recibir información acerca de sus servicios. Sólo necesita un motivo para comprar.

Un Consultor Certificado de Internet puede asesorarlo para el diseño de una Landing Page para que concuerde con lo que se está ofreciendo y sobre todo con lo que el consumidor está buscando.

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Optimización en Motores de Búsqueda: ¡Posiciónese en la web!

Para ser conocido en Internet, primero debe hacerse visible. Haga el siguiente ejercicio: busque los principales cuatro servicios que ofrece su empresa en buscadores como Google, Yahoo!, Bing, Ask y revise si se encuentra en los primeros lugares del listado de resultados. Aparecer en los primeros puestos siempre atrae más personas a su portal. Esto se logra a través de la Optimización en Motores de Búsqueda o SEO, por sus siglas en inglés.

SEO permite a su empresa estar siempre visible al momento en que un cliente busca información relacionada con los servicios que usted ofrece y por consecuencia, esto atrae más usuarios a su portal. ¿Atractivo, no?

Cada día tiene más competidores y es necesario que usted tome la delantera. Una de las mejores ideas es optimizar su sitio web para hacerlo atractivo para los motores de búsqueda y aparecer en las primeras posiciones de los listados de resultados naturales en los buscadores de Internet por encima de su competencia y mantenerse de esa forma.

La Optimización en Motores de Búsqueda de su sitio web no sólo le beneficiará en generación de prospectos y posicionar su imagen: también le ayudará a incrementar el retorno de su inversión de manera considerable.

En Prospect Factory tenemos un equipo de especialistas que pueden realizar la Optimización de Motores de Búsqueda y llevarlo a los primeros lugares de los buscadores.

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Marketing Digital: Un nuevo horizonte para su negocio

Si ha llegado a este post, es muy probable que esté buscando una manera innovadora de darle ese gran impulso a su negocio que lo diferencie de sus competidores  y lo posicione como una opción de vanguardia dentro de la industria a la que pertenece. De hecho, que usted haya buscado en Internet leer algo sobre Marketing Digital es porque sabe muy bien que este tipo de respuestas las encuentra por este medio, así que le tenemos una buena noticia: de la misma manera en que halló este artículo, las personas pueden llegar a usted; ¿cómo? las palabras mágicas: Marketing Digital.

El Marketing Digital ofrece un nuevo panorama de llevar el diálogo con sus clientes a través del ciberespacio en el que usted puede gozar de beneficios como posicionamiento de marca, generar prospectos de clientes, ofrecer sus servicios a través de nuevos canales, mejorar el servicio de atención al cliente y, el más importante, incrementar sus ventas.

¿Atractivo, no? Una de las grandes particularidades del Marketing Digital es que cualquier negocio, por pequeño o grande que sea, puede recurrir a él partiendo de un presupuesto mínimo, con la plena seguridad de que su inversión arrojará resultados 100% medibles. Para ello, es importante comenzar aprovechando sus propios recursos tecnológicos, como su sitio web o sus perfiles de redes sociales.

Gracias al Marketing Digital puede conocer las tendencias de su industria, saber hacia dónde se dirige, contactar directamente al público que desea atraer, el comportamiento de su competencia y mucho más. Esta valiosa información puede ayudarle a implementar nuevos planes y estrategias para obtener ventaja sobre sus competidores.

Si aún duda de la gran oportunidad de crecimiento para su negocio que le ofrece el Marketing Digital, le conviene saber estos datos: según el último estudio de la Asociación Mexicana de Internet (Amipci), en el territorio nacional ya hay 40.6 millones de internautas (14% más que en 2011 con respecto a 2010) cuyo tiempo promedio de navegación al día es de 4 horas con nueve minutos.

La decisión es suya.

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Diseño de un Sitio Web (Parte 2)

El secreto para lograr el diseño de un sitio web y sobresalir entre la competencia está en proporcionar al consumidor la información que realmente busca y que le sea útil con un valor agregado, es decir, aquello que lo diferencie entre sus competidores. Cuando haga esto, evite caer en un discurso meramente comercial.

Con un buen diseño, su sitio web puede convertirse en un verdadero imán de negocios.

Es importante que a través de él proporcione a sus visitantes la información necesaria para que decidan establecer con usted una relación de negocios y no con la competencia.

Haga un ejercicio muy sencillo: por un momento tome el lugar del cliente y piense en qué es lo que le gustaría encontrar en su página web si usted estuviera interesado en los servicios que ofrece.

No importa cuánto tiempo lleve en el mercado ni en qué lugar destaque en las ventas, si el contenido de su Sitio Web no es de calidad ni aporta un valor agregado, es probable que no le ayude a cumplir los objetivos establecidos en su plan de Marketing.

En Internet quien decide el contenido es el cliente y no el vendedor: el primero siempre optará por el contenido interesante y comprensible. Es importante estructurar el contenido de acuerdo a su público meta; por ejemplo: por el alcance de su negocio, puede sea necesario optimizar la información  en diferentes idiomas. Ahora ya tiene más elementos para sacar el máximo provecho del diseño de su sitio web, usted decide cuándo empezar.

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Agencias de SEO, servicios de SEO y campañas de SEO

Agencias de SEO, servicios de SEO y campañas de SEO

Con más frecuencia quiénes tienen un sitio Web se están precupando por tener agencias de SEO que les proporcionen servicios y campañas de SEO para mejorar su posicionamiento en Web.

Servicios de SEO.

Como recordatorio,  SEO quiere decir “Search Engine Optimization” y se refiere al trabajo de optimización que se hace en un sitio Web para lograr que dicho sitio se posicione de manera relevante en los listados de resultados de Google. La preocupación es muy lógica pues la principal forma de generar nuevo tráfico a un sitio Web es apareciendo en Google.

Agencias de SEO

Para poder elegir una agencia y saber un poco más de SEO, recomendamos las siguientes ligas:

  • Entender más de SEO:  www.commoncraft.com
  • Entender cómo se manejan los servicios de SEO para posicionarse en internet.
  • Desarrollo de contenidos que ayuden al SEO
  • Sitios que son amigables a SEO
  • Diagnósticos que ayudan a saber si un sitio puede ser optimizable

La optimización para motores de búsqueda es una disciplina compleja y cambiante, es por eso que para un empresario interesado en el tema es bueno entenderlo pero luego es muy recomendable contratar los servicios de las agencias de SEO que le puedan desarrollar campañas de SEO muy profesionales y llevadas por consultores que están al tanto de los múltiples cambios que Google hace a su algoritmo constantememte.

Suerte…

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Diseño de un Sitio Web (Parte 1)

Más que un canal de comunicación con los consumidores, el sitio Web también es un importante espacio que presenta a la empresa con la comunidad, por lo que es necesario poner atención en la información que comparta y la manera en la que será presentada una vez que ha decidido emprender el diseño de un Sitio Web o la reestructuración de este. 

¿Por qué es tan importante el diseño de su Sitio Web? Sencillamente porque es muy probable que este sea su carta de presentación más importante y la principal fuente de información que tendrán sus prospectos para tomar una decisión con respecto a su negocio. Es un reflejo de la identidad de su marca y por lo tanto, debe contener información como cultura organizacional, historia de la empresa, proyectos profesionales, oferta de productos/servicios, entre otros.

Pregúntese qué quiere que haga el Sito Web por su negocio. Aparte de ser el principal estandarte frente a sus prospectos, puede ayudarle a cumplir diferentes tareas, para lo cual necesita tomarse un momento para definir cuál quiere que sea el objetivo o finalidad principal y los objetivos específicos.

Los objetivos se plantean de manera clara y concisa para no generar confusión en los visitantes. En muchas ocasiones se requiere hacer un análisis situacional para identificar modificaciones que necesiten realizarse en el Sitio Web. Algunos objetivos que pueden ser muy útiles: posicionamiento de marca, proporcionar información de los servicios, generación de prospectos, atención al cliente y, por supuesto, cerrar ventas.

En Internet también aplica la famosa frase y máxima de la Imagen Pública “La primera impresión nunca se olvida”. Recuerde que su sitio web es una extensión más de la personalidad de su empresa, así que valdría la pena pensar en el diseño de su Sitio Web más a fondo y definir: ¿Qué es lo que desea proyectar?

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